- Анализ рынка и конкурентной среды - Разработка ценообразования на основании полученных данных - Анализ рынка и конкурентной среды - Формирование ассортиментной политики - Создание отдела продаж с нуля - Подбор персонала - Обучение и адаптация новых сотрудников - Разработка и внедрение скриптов для сотрудников отдела продаж. - Внедрение и разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж. - Реализация планов продаж - Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. - Осуществление командировок с целью личного контакта с ключевыми клиентами, а так же организации и контроля деятельности торговых представителей на местах. - Организация и координация деятельности отдела продаж с другими отделами компании (финансовым, отделом закупок, логистическим) - Активный поиск клиентов - Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. - Анализ и систематизация клиентской базы компании. - Анализ данных продаж. - Анализ изменения рыночной конъюнктуры - Оценка и сбор данных активности конкурентов - Разработка предложений по ценообразованию продаваемой продукции - Контроль дебиторской задолженности (Определение кредитных лимитов, претензионная работа по просроченной) - Разработка и проведение акций по сезонным и неликвидным позициям - Работа с претензиями и рекламациями. - Переговоры и установление договорных обязательств с поставщиками Осуществление контроля: - за квалификацией сотрудников отдела - за реализацией еженедельного плана рабочего времени сотрудниками отдела продаж - за выполнением планов продаж каждого сотрудника и отдела в целом - за правильностью заключения договоров менеджерами отдела - за выполнением договорных обязательств. Достижения: - Регулярное и эффективное проведение рекламных мероприятий и акций, которое позволило в разы увеличить продажи сезонных продуктов и реализовать неликвидные складские позиции. - внедрение плавающего графика рабочего времени для сотрудников компании, что позволило увеличить качество сервиса для Наших клиентов, привлечь новых клиентов и как следствие увеличить продажи. |