Имя | Сергей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Мытищи |
Заработная плата | от 150 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 16 лет 9 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 43 года (28 декабря 1980) |
Опыт работы
|
Период работы | июль 2021 — октябрь 2022 (1 год 4 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "ФОМИКС" |
Обязанности | Адаптация CRM АМО под задачи компании, найм и обучение сотрудников отдела продаж, анализ звонков МОП, создание управленческого учета и ОКК. За время работы удалось распределить более 3000 просроченных задач в СRM, возвратить в работу 100+ необоснованно закрытых сделок, провести очистку CRM от дубликатов, составить скрипты для МОП, обновить штат сотрудников, провести обучение по продуктам (юридические услуги), протестировать новое для компании направление (банкротство физических лиц), увеличить выручку на 20%, маржинальность на 10%. |
|
Период работы | февраль 2019 — июль 2021 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "Окей Банкрот Москва" |
Обязанности | Организовал отдела продаж с нуля. Разработал УТП. Произвел найм и обучение сотрудников. Разработал систему мотивации. Вел отчетность. Способствовал увеличению выручки компании за отчетный период (с 2019 по 2020 гг.) более чем в два раза. Внедрил и адаптировал CRM (Битрикс24). |
|
Период работы | январь 2018 — январь 2019 (1 год 1 месяц) |
Должность | Руководитель организации и проведения мероприятий |
Компания | ООО "МОСИГРА" |
Обязанности | Разработал концепций и регламенты проведения мероприятий. Осуществлял подбор и адаптация новых сотрудников. Разработал должностные инструкции. Составил план развития отдела и координация работы смежных подразделений (hr, маркетинг, pr). В период работы реализованы проекты: - Фестивали: Усадьба Jazz, Нашествие, Архстояние, Bosco Fresh Fest. - Большие ежемесячные игротеки Мосигры в: "Бар Disco90", "Паб Гвозди", "Arbat Beer & Grill", "Lookin Rooms", "Ресторан Друзья", Московский Дворец Пионеров. Также была осуществлена координация работы промо и технического персонала при строительстве и открытии павильона Мосигры в парке Сокольники. За время руководства отделом увеличил показатели по количеству регулярно проводимых мероприятий на 30%, а доходы от коммерческой реализации продукции (услуг) компании по линии event повысил на 300%. |
|
Период работы | январь 2013 — декабрь 2017 (5 лет) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ЗАО " ТД "Кавказкабель" |
Обязанности | Осуществлял планирование текущей деятельности, постановку задач, контроль их выполнения. Управлял финансовыми потоками и оборотными средствами. Вел работа с бухгалтерской отчетностью. Производил мониторинг рынка цен, разработку прайс-листов, составлял план производства продукции. Осуществлял поиск клиентов - закупку - продажу товара - контролировал логистику, сопроводительный документооборот. Проводил переговоры на уровне первых лиц компаний. Работал на выставках, участвовал в тендерах. Формировал отчетности для состава учредителей |
|
Период работы | март 2008 — декабрь 2013 (5 лет 10 месяцев) |
Должность | Ведущий менеджер отдела продаж |
Компания | ООО "ТЕХНОКАБЕЛЬ М" (ГК "Технология Металлов") |
Обязанности | Активные продажи кабельно-проводниковой продукции. Поиск клиентов, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров поставки, работа на выставках, планирование и контроль отгрузок, отслеживание платежей. |
|
Период работы | февраль 2006 — февраль 2008 (2 года 1 месяц) |
Должность | Менеджер по работе с корпоративными клиентами |
Компания | ЗАО "Спецкомплектресурс 2001" |
Обязанности | Мониторинг предприятий ТЭК на предмет формирования заявки на поставку оборудования, инициирование и проведение конкурсных процедур, оформление договоров, заказ и поставка оборудования с оформлением необходимых сопроводительных документов, координация взаимодействия отделов, связанных с поставкой оборудования (секретариат, бухгалтерия, транспортный отдел). |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2005 год |
Учебное заведение | Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики |
Специальность | Акустические приборы и системы |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2022 год - Skillbox, Управление продажами B2B и B2C. 2017 год - МГИМО (ReformaLab), Ораторское искусство. |
Навыки и умения | 1С: Предприятие 8 Составление договоров Логистика поставок Документальное сопровождение Контроль отгрузок Транспортная логистика Заключение договоров Контроль поставок Деловая корреспонденция Работа с дебиторской задолженностью Ведение переговоров Участие в Тендерах Формирование управленческой отчетности 1С: Бухгалтерия и склад Поиск и привлечение клиентов Активные продажи Управление проектами Управление командой Планирование Развитие продаж Подготовка коммерческих предложений Аналитическое мышление CRM |
Обо мне | Мои компетенции: Контроль за оперативной деятельностью подразделения и разработка стратегии его развития. Составление планов реализации товаров на действующих и новых рынках сбыта. Изучение, анализ и поиск новых рынков сбыта, а также развитие действующих каналов сбыта в компании, путем проведения встреч, переговоров и совместных акций с представителями компаний партнеров. Поиск новых контрагентов и партнеров фирмы, развитие существующей базы. Разработка стратегии увеличения прибыли компании. Совместно с финансовой службой разработка бюджета подразделения, контроль за его исполнением и рациональным распределением средств в рамках деятельности вверенного отдела. Разработка системы мотивации сотрудников отдела. Организация эффективной работы CRM-системы. Продвижение товаров и услуг, участие в выставках и ярмарках, составление и отправка презентационных материалов для потенциальных партнеров. Изучение потребностей рынка для усовершенствования как ценовой, так и ассортиментной политики компании. Оказание помощи в рамках компетенции маркетинговым и рекламным специалистам. Совместное проведение акций и рекламных кампаний с целью увеличения уровня продаж. Антикризисное управление. Самостоятельное разрешение сложных вопросов с контрагентами, защищая и отстаивая интересы компании в рамках деловой этики и правового поля. Ведение переговоров с оптовыми клиентами и поставщиками, дистрибьютерами. Своевременное обеспечение, составление, предоставление и защита ежедневной и еженедельной отчетности по работе подразделения руководству компании. Совместно с кадровым отделом подбор, адаптация и обучение менеджеров и прочих сотрудников, относящихся к отделу. Создание регламентов подразделения и должностных инструкций подчиненных сотрудников. Управление sales командой: постановка задач, контроль их исполнения, развитие сотрудников и эффективное выстраивание коммуникаций внутри подразделения. Управление ассортиментной матрицей, ценообразованием, товарными запасами. Ежедневный контроль за работой менеджеров, проведение анализа их работы, путем прослушивания записей телефонных разговоров с контрагентами, выявление слабых мест в ведении переговоров и предложение менеджерам вариантов построения диалогов, направленных на улучшение коммуникации с клиентами для успешного закрытия сделок. |