Дистрибуция снеков (FMCG). Анализ рынка и ценовой политики конкурентов. Общий контроль подразделения, аналитика, отчетность. Контроль над выполнением плана продаж. Контроль дебиторской задолжности. Участие в разработке и внедрение системы управления продажами; Оперативное и стратегическое планирование. Формирование и контроль товарной, ценовой и клиентской политики. Управленческий учет, отчетность и аналитическая работа в системе продаж. Оценка действующих поиск новых дистрибуторов. Планирование продаж клиентов и маркетинговой активности. Проведение переговоров, заключение договоров. Подбор и обучение персонала, постановка задач (KPI) и контроль выполнения. Увеличения АКБ регионов. Участие в разработке и анализ эффективности ATL и BTL мероприятий. Переговоры с VIP клиентами.Переговоры с руководителями компании сектора HoReCa .Поиск и выбор оптимальных партнеров на всей территории России. Выработка решений в конфликтных ситуаций с дистрибуторами Организация процесса продаж по всем каналам сбыта (дистрибуторы, сети, опт) Разработка функционала и отчетности территориальных менеджеров, торговых представителей. Организация мероприятий по выводу новых продуктов на рынок. Достижения: Открыл 11 новых компаний дистрибуторов. Развил продажи в регионах: Ярославль, Вологда, Чувашия, Мордовия, Марий-Эл, Казань, Череповец, Воронеж. Калмыкия. Краснодарский край. Ставрополье.Ижевск. Ввел ассортимент компании Абсолют в сетки (Перекресток. Сто метровка. Макси, Пятерочка, Тендер). С нуля организовал продажи в ЮФО и ПФО За развитие региональных продаж поощрен учредителями компании. Причина увольнения: Сокращение связано с кризисом. | 