Руководитель отдела регионального развития

2211016   ·   14 ноября 2019, 10:10   ·   0 просмотров

Имя

Вячеслав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Мытищи

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

19 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (8 апреля 1982)


Опыт работы


Период работы

июнь 2007 — по настоящее время   (17 лет 11 месяцев)

Должность

Руководитель отдела развития бизнеса

Компания

Крупное холдинговое рекламное агентство - SMM.Digital.Marketing

Обязанности

Должностные обязанности и решаемые задачи:

- Организация работы отдела с "нуля", формирование команды и управление;

- Осуществление бизнес планирования, бюджетирования и внедрения эффективной мотивационной программы;

- Распределение плана продаж по менеджерам, контроль исполнения планирования;

- Ведение и контроль проектов через WorkSection, Basecamp и amoCRM;

- Проведение переговоров с клиентом, защита и обоснование презентаций по проектам;

- Заключение договоров и контроль над их исполнением;

- Формирование компромиссного варианта решения в случае разногласий между сторонами;

- Анализ экономических и финансовых показателей ежемесячно, ежеквартально и за год;

- Составление отчетной документации и аналитических сводок для собственников компании;

- Активный график командировок (~50% рабочего времени) и проведения переговоров на всех уровнях с ключевыми клиентами;

- В подчинении 7 человек.

Достижения:

- Успешные проекты с Клиентами: Heinz Baby (SMM, CRM, агенты влияния), Тойота Мотор (Lexus - SMM, CRM), Unilever (Axe - CRM), Kimberly-Clark (Huggies, Kleenex - CRM), P&G (Venus, Pampers - Instagram), Adidas (Instagram), Роснефть (агенты влияния);

- Успешная реализация клиентских мероприятий;

- Формирование и успешное развитие команды "с нуля";

- Организация и проведение рекламных кампаний: от формирования торгового предложения до анализа эффективности и составления отчетных документов;

- Реализация специальных условий по работе с VIP-клиентами;

Рекомендации: готов предоставить рекомендации руководителя, клиентов и деловых партнеров


Период работы

ноябрь 2004 — июнь 2007   (2 года 8 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "Бест Офис" - Оптовая продажа систем связи и безопасности (АТС, CCTV, СКУД, ОПС)

Обязанности

Должностные обязанности и решаемые задачи:

Продажи:

- Поиск клиентов;

- Поддержание и развитие клиентской базы;

- Анализ рынка спроса и предложения;

- Развитие дистрибьюторских сетей;

- Работа с тендерами и индивидуальными проектами (полный цикл: от разработки предложения и утверждения его перед заказчиком до реализации под ключ с максимальной эффективностью прибыли для компании);

- Заключение договоров;

- Отслеживание дебиторской задолженности;

- Выполнение планов продаж.

Продвижение продукта:

- Продвижение бренда Panasonic (АТС‚ CCTV) через дистрибьюторов (анализ эффективности работы дистрибьютора‚ разработка индивидуальных ценовых предложений и методов стимулирования сбыта);

- Непрямое руководства сотрудниками компаний дистрибьюторов (обучение, проведение трехсторонних переговоров с подрядчиками и представителями заказчиков, постановка задач и контроль их выполнения);

- Разработка индивидуальных методов стимуляции продаж как для самих дистрибьюторов, так и для их ключевых дилеров (маркетинговый фонд);

- Позиционирование бренда в регионе, повышение узнаваемости и лояльности целевой аудитории к бренду Panasonic (стимуляция resellers);

- Командировки (~25% рабочего времени).

Достижения:

- Развитие направления систем безопасности для корпоративных клиентов, позволившее увеличить доходность компании за время моей работы на 128%;

- Повышение объемов продаж на 135-147% (с учетом сезонных колебаний);

- Увеличение доли продаж бренда Panasonic на 32%; проведено более 20 обучающих семинаров.

Рекомендации: есть


Период работы

октябрь 2002 — ноябрь 2004   (2 года 2 месяца)

Должность

Менеджер по оптовым продажам

Компания

ООО "ТК Цербер" - Мастер-дистрибьютор фирмы "Дарья" (продукты питания глубокой заморозки)

Обязанности

Должностные обязанности и решаемые задачи:

- Ведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами в регионах;

- Анализ рынка спроса и предложения;

- Заключение договоров;

- Отслеживание дебиторской задолженности;

- Отчет о проделанной работе.

Достижения: Привлечение имиджевого клиента для компании, увеличение оборота продаж (2-е место по уровню продаж во всей компании)

Рекомендации: есть


Период работы

февраль 2000 — август 2002   (2 года 7 месяцев)

Должность

Начальник отдела маркетинга

Компания

Фирма "Спурт" ("Скандинавская Сантехника")

Обязанности

Должностные обязанности и решаемые задачи:

- Проведение регулярных и сезонных стимулирующих маркетинговых мероприятий;

- Составление сетки ценообразования B2B и B2C;

- Разработка программ лояльности;

- Организация и участие в выставках;

В подчинении 4 человека.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Московский Государственный Университет Экономики, Статистики и Информатики

Специальность

Финансовый менеджер


Образование

Среднее специальное

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Королевский Колледж Космического Машиностроение и Технологии

Специальность

Коммерсант


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Высшая школа маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ. 2013 г. | Программа повышения квалификации "Развитие бизнеса", тренер О. Жгун

Русская Школа Управления. 2013 г. | "Директор по региональному развитию", тренер М. Боднарук, М. Горбачев

Бизнес-школа SRC. 2012 г. | "Навыки эффективного руководства: как добиться от сотрудников максимального результата", тренер М. Снежкова

Moscow Business School. 2010 г. | "START UP: управление проектом от идеи до внедрения", тренер М. Рыбаков

Moscow Business School. 2008 г. | "Директор по продажам B2B", тренер Е. Шульгина, А. Кулинич

Moscow Business School. 2007 г. | "Стратегия перехвата клиента в условиях высокой конкуренции", тренер И. Марецкая

АМТ-консалтинг. 2005 г. | "Организация эффективной системы продаж", тренер С. Веревкин

BUSINESSLAND™ 2004 г. | "Психология продажи" (стимулирование покупателя)

Навыки и умения

Компьютер: свободное владение Word, Excel, amoCRM, WorkSection, Basecamp, Navision, 1С "Предприятие" v. 8.2, Adobe Photoshop и др.

Язык: английский базовый. Хорошее знание русского языка и деловой переписки.

Личные качества: высокий уровень организаторских, коммуникативных и аналитических способностей. Упорство в достижении поставленных перед собой задач, способность находить выход из кризисных ситуаций. Быстрая адаптация в новых видах бизнеса. Обладаю креативным мышлением и чувством юмора.

Обо мне

Персональная информация: родился 8 апреля 1982 г. Семейное положение - женат. Дети - есть. Профессионально увлекаюсь фотографией, люблю путешествия, катание на роликах и виндсерфинг.


Мастер участка

от 50 000 руб.

Мытищи

Помощник мирового судьи

договорная

Мытищи

Медицинская сестра

договорная

Мытищи

Разнорабочий

от 40 000 руб.

Мытищи

Делопроизводитель

от 30 000 руб.

Мытищи

Олимпийский Пр-т32к2

договорная

Мытищи

Любая

договорная

Мытищи

Директор Библиотечно-информационного центра

от 40 000 руб.

Мытищи

Кладовщик-комплектовщик

от 50 000 руб.

Мытищи

Для школьниц и студенток

договорная

Мытищи