Коммерческий директор (Директор по продажам)

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Мытищи

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

40 лет   (26 января 1984)

Опыт работы

Период работы

февраль 2017 — по настоящее время   (7 лет 11 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Вирго Инжиниринг"

Обязанности

- собственник компании с ноября 2013 года;

- выполнение личного плана продаж, поддержание и развитие клиентской базы, активный поиск и привлечение клиентов;

- руководство отделом продаж;

- составление планов продаж и контроль их выполнения;

- подбор, обучение, аттестация персонала;

- мониторинг рынка, разработка плана сотрудничества с ключевыми клиентами;

- разработка плана по продвижению нового товара или услуги;

- обсуждение бюджета и его расчет совместно с генеральным директором;

- создание программы по материальной мотивации сотрудников;

- участие в создании новой кадровой политики компании;

- осуществление контроля отчетности по продажам;

- переговоры с клиентами;

- разработка новых методов ценовой политики;

- отслеживание финансовых средств, экономических показателей;

- контроль реализации и планирование дальнейшей продажи;

- мониторинг конкурентной среды и рынка товаров и услуг;

- расширение и контроль связи с поставщиками и формирование бюджета;

Период работы

январь 2016 — февраль 2017   (1 год 2 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Star Outsourcing Group

Обязанности

- Выполнение личного плана продаж, поддержание и развитие клиентской базы, активный поиск и привлечение клиентов;

- Анализ рынка, разработка и внедрение стратегии продаж на краткосрочный и долгосрочный периоды;

- Участие в разработке и реализации сезонных предложений;

- Формирование и повышение конверсии воронки продаж;

- Мониторинг электронных площадок, поиск тендеров;

- Формирование коммерческих предложений, тендерной документации и проектов договоров;

- Расчет себестоимости, бюджета доходов и расходов по контрактам;

- Проведение презентаций, переговоров, заключение договоров с клиентами;

- Отчетность высшему руководству компании;

- Контроль операционной деятельности, обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов;

- Анализ финансовых показателей ключевых проектов, определение отклонений от планируемого результата и разработка мер для улучшения показателей;

- Контроль и обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности;

- Контроль исполнения условий контрактов на всех этапах реализации проектов;

Основные реализованные проекты:

- АО "Тандер" (Оказание клининговых услуг в центральном офисе г. Краснодар);

- Аэропорт Домодедово (Оказание клининговых услуг в здании пассажирского терминала, 2 этаж);

- Мега Самара (Эксплуатация противопожарных и слаботочных систем ТЦ).

Период работы

март 2014 — август 2015   (1 год 6 месяцев)

Должность

Менеджер департамента по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "МЭЙКОР"

Обязанности

- осуществление анализа аудитории потенциальных клиентов, выявление потребности клиентов, их уровень и направленность. Поддержание и развитие клиентской базы, активный поиск и привлечение клиентов, опыт построения холодных продаж, проведение переговоров, презентаций, взаимодействие с первыми лицами компаний;

- выставление и согласование коммерческих условий, подготовка и защита технико-коммерческих предложений, заключение договоров, подготовка и анализ юридически значимых документов в работе с клиентами;

- анализ финансовых показателей контрактов, определение отклонений от планируемого результата и разработка мер для улучшения показателей;

- работа с ведущими мировыми и российскими брендами (ESSER, BOSCH, Inter M, Honeywell, Bolid, ABB, SIEMENS, ISS, AXIS, Аргус-Спектр, Dallmeier, Сигма-ИС, Huawei, Samsung, CISCO, IBM, HP и т.д.);

- разрешение конфликтных ситуаций;

- контроль и обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности;

- разработка плана реализации проекта и организация его выполнения в рамках выделенного бюджета и с требуемым уровнем качества;

- организация выполнения работ на территориально распределенных объектах (по всей территории России);

- работа с партнерами. Заключение субподрядных договоров, их полное сопровождение и приемка выполненных работ;

- разработка плана закупок, оптимизация затрат, проведение переговоров с вендорами с целью получения проектных скидок.

Реализованные проекты:

- ЗАО "ОЛИМП" (Модернизация и техническое обслуживание комплекса противопожарных систем в зданиях Правительства Москвы);

- ЗАО "ИнтерРусь" (Техническое обслуживание и модернизация комплекса противопожарных систем гостиницы "Арарат парк Хаятт");

- АО НПП "ИСТОК" (Техническое обслуживание комплексных систем безопасности, систем противопожарной защиты. Аутсорсинг печати (более 1000 единиц печатной техники));

- ЗАО "Трубная металлургическая компания" (Техническое обслуживание систем противопожарной защиты и систем контроля и управления доступом, охранного телевидения, охранной сигнализации в центральном офисе. Проектирование и монтаж системы IP видеонаблюдения, а так же периметральной системы охраны на одном из заводов);

- ЗАО "А-Секьюрити" (Реализация проектов по приведению в соответствие с требованиями ПП РФ №458 Каскада Верхневолжских ГЭС (д.Хороброво, г.Углич, г.Рыбинск));

- Profound Solutions (Выполнение работ по проведению модернизации и оснащению отделений Центрального банка РФ противопожарными системами);

- IKEA Самара (Эксплуатация всех инженерных систем ТЦ);

Период работы

июль 2008 — март 2014   (5 лет 9 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ФБ-Сервис, ООО

Обязанности

- поддержание и развитие клиентской базы, активный поиск и привлечение клиентов, опыт построения холодных продаж, проведение переговоров, презентаций;

- реализация проектов по оснащению объектов технически-сложным инженерным оборудованием, таким как системы противопожарной защиты (АПС, СОУЭ, ДУ, АПТи т.д.), комплексы технических средств охраны (ОС, СКУД, СОТ, периметральная охрана) в том числе их интеграция, системы жизнеобеспечения зданий (вентиляция и кондиционирование, отопление и водоснабжение), электрика;

- работа с ведущими мировыми и российскими брендами;

- выставление и согласование коммерческих условий, подготовка и защита технико-коммерческих предложений, заключение договоров;

- контроль дебиторской задолженности, документооборота;

- разрешение конфликтных ситуаций;

- разработка плана реализации проекта и организация его выполнения в рамках выделенного бюджета и с требуемым уровнем качества. Руководство объектовыми бригадирами;

- работа с партнерами. Заключение субподрядных договоров, их полное сопровождение и приемка выполненных работ;

- разработка плана закупок, оптимизация затрат, проведение переговоров с вендорами с целью получения проектных скидок;

Реализованные проекты:

- Торговый дом "ЦУМ" (техническое обслуживание систем противопожарной защиты и системы контроля и управления доступом);

- ЗАО "Трубная металлургическая компания" (техническое обслуживание систем противопожарной защиты и СКУД, СОТ, ОС в центральном офисе. Проектирование и монтаж системы IP видеонаблюдения);

- гостиница "Арарат парк Хаятт" (техническое обслуживание систем противопожарной защиты, охранной сигнализации, охранного телевидения);

- ТЦ "МЕТРО" 5 магазинов (техническое обслуживание систем вентиляции и кондиционирования, систем дымоудаления и спринклерного пожаротушения);

- Кредпромбанк (проектирование и монтаж в центральном офисе и филиалах систем противопожарной защиты, контроля и управления доступом, охранного телевидения, охранной сигнализации. Сведение данных систем в единый интеграционный комплекс. Техническое обслуживание смонтированных систем);

- БИЛД ФАСТ ТЕХНОЛОДЖИ, ООО, производство бетонных изделий. Оснащение завода (площадь 15 Га, 14 корпусов различного назначения, в том числе производственные и с категорией высокой взрывоопасности) системами противопожарной защиты, системами безопасности. Сведение смонтированных систем в единый интеграционный комплекс. Техническое обслуживание смонтированного оборудования).

Период работы

декабрь 2007 — июль 2008   (8 месяцев)

Должность

Инженер службы эксплуатации местной сети связи

Компания

Арктел

Обязанности

Настройка, устранение неисправностей на audiocodes.Работа с клиентами.

Период работы

июль 2007 — декабрь 2007   (6 месяцев)

Должность

Инженер тех. поддержки и обслуживания абонентов

Компания

West-call

Обязанности

Установка оборудования, устранение неисправностей, тех. консультация, программирование станций PBX (NEC).

Период работы

август 2006 — июль 2007   (1 год)

Должность

Инженер

Компания

ООО "Амабилис"

Обязанности

Ремонт оборудования сотовой связи.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

МТУСИ

Специальность

Р и Т / радиотехника, инженер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2012 г. Тренинг по тайм менеджменту (бизнес - тренер Инна Иголкина. "Управление временем");

2014 г. Тренинг "Правила и тактика ведения переговоров" (центр поддержки бизнеса "Купол").

Навыки и умения

- Опыт личных продаж более 9 лет;

- Опыт управления технически сложными проектами;

- Отличные коммуникативные навыки, способность к конструктивному взаимодействию с людьми, опыт успешных переговоров на уровне первых лиц;

- Способность эффективно действовать в режиме многозадачности