Коммерческий директор

3591339   ·   2 августа 2018, 00:37   ·   0 просмотров

Имя

Рамиль

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Мытищи

Заработная плата

от 130 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (18 апреля 1984)


Опыт работы


Период работы

июнь 2017 — июнь 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Директор представительства по ЦФО РФ

Компания

ООО НПП Белкотломаш

Обязанности

Компания производит водогрейные котлы и котельное оборудование. Является одним лидеров на своем рынке в Беларуси. Котлы работают как на газе, так и отходах деревообработки. За время работы с "нуля" создал представительство в Москве. Наладил связь с заводом в Беларуси - оперативные обращения и документооборот. Наладил административную работу - работоспособный офис без задержек и проблем.

Проанализировал рынок котельного оборудования РФ. По результатам анализа совместно с собственником наметили потенциальных клиентов. Выстроил работу по системному активному поиску клиентов. Осуществлял обзвон и посещение потенциальных клиентов. Обеспечивал документооборот по поставкам. Организовывал и участвовал на встречах собственника компании с представителями региональных министерств энергетики и ЖКХ. Подготавливал участие в отраслевых выставках.

Как результат, даже после ухода из компании идут запросы на оборудование, чего не было на начало моей работы.


Период работы

сентябрь 2013 — июнь 2017   (3 года 10 месяцев)

Должность

Заместитель руководителя маркетинга

Компания

АО "Азнакаевский завод Нефтемаш", Ивантеевка

Обязанности

Предприятие - крупнейший производитель автоспецтехники в России. Оборот достигал 1 млрд руб в год.

За время работы заместителем руководителя маркетинга провел глубокий анализ компании, а именно проанализировал:

- выпускаемую продукцию по матрице БКГ

- клиентов по методу ABCXYZ

- систему продаж и маркетинга (планирование, анализ, контроль, организация, сбор информации, формализация технологии работы сотрудников, автоматизация бизнес-процессов, HR, повышение квалификации, мотивация)

По результатам анализа было предложено создание удаленного активного отдела продаж (в Москве, Санкт-Петербурге, Казани и Сургуте). Руководство после обсуждения утвердило это предложение.

Описал бизнес-процессы нового отдела, все виды коммуникаций с существующими отделами. Подобрал и организовал обучение персонала (5 менеджеров и 2 координатора). Описал и внедрил систему KPI отдела продаж. Внедрил CRM Pipedrive. Наладил взаимодействие отдела с другими службами предприятия. Осуществлял развитие команды продавцов, вносил изменения в систему KPI, планировал и организовывал работу отдела. Отвечал за ведение сайта, а также за его развитие.

В первый год работы отдел принес незначительные результаты - плюс 2% оборота предприятия. На второй год отдел увеличил оборот предприятия на 10%.


Период работы

апрель 2009 — сентябрь 2013   (4 года 6 месяцев)

Должность

Директор Московского филиала

Компания

АО "Азнакаевский завод Нефтемаш", Ивантеевка

Обязанности

Компания - крупнейший производитель автоспецтехники в РФ. В связи с расширением производства решила открыть филиалы. Я отвечал за открытие и управление московским производственным филиалом.

Проинформировал и завязал знакомства с крупными дилерами. И параллельно начал оснащение производственной площади в Ивантеевке МО (2000 кв.м.).

Принимал заказы и развивал клиентов (дилеров). Рабочий персонал для выполнения заказов приезжал вахтовым методом (2 бригады по 5 человек). Я организовал их проживание и место работы.

Организовал снабжение филиала необходимыми комплектующими. Осуществлял прием и сдачу техники. Подобрал и обучил начальника производства. Координировал работу с головным предприятием - бух учет, сертификация, организация труда и др.

В последствии с переходом на должность заместителя руководителя маркетинга дообучил и передал дела филиала начальнику производства.

За время руководства филиалом добился выполнения 200 заказов в год, при плановом количестве - 150 заказов.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва

Специальность

Подводные аппараты и роботы


Образование

Высшее

Окончание

2015 год

Учебное заведение

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва

Специальность

МВА - Евроменеджмент


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Технический), Турецкий (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2018, Бизнес класс от Google и Сбербанк - Google и Сбербанк - Ведение бизнеса

2017, Теория решения изобретательских задач - Открытое образование - Управление в технических системах

2014, Российская Неделя Маркетинга 2014 - Prime Time Forums - Маркетинг

Навыки и умения

Управление продажами

Развитие продаж

CRM

B2B Продажи

Управление отношениями с клиентами

Планирование продаж

Обучение персонала


Водитель

от 60 000 руб.

Мытищи

Администратор

от 60 000 руб.

Мытищи

Бухгалтер

от 45 000 руб.

Мытищи

Специалист по операциям с недвижимостью

от 55 000 руб.

Мытищи

Сварщик аргонщик (ПОДРАБОТКА)

от 150 000 руб.

Мытищи

Офис менеджер/помощник бухгалтера

от 40 000 руб.

Мытищи

Учитель географии

от 35 000 руб.

Мытищи

Ассистент стоматолога

договорная

Мытищи

Курьер

от 38 000 руб.

Мытищи

Продавец-консультант мужской одежды (ТЦ Июнь)

от 30 000 руб.

Мытищи