Product manager, project manager, key account manager, руководитель отдела продаж

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Мытищи

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

19 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (23 июля 1970)

Опыт работы

Период работы

июль 2012 — июнь 2016   (4 года)

Должность

Заместитель директора по маркетингу/руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "НПП "Микроника"", Москва

Обязанности

Выстраивание отношений с заказчиком (распределительные сетевые компании, в приоритете МРСК, ОЭК, МКС), повышение его лояльности; исследование отраслевого рынка, мониторинг электронных торговых площадок, подготовка к тендерам, ведение реестра отчетности; прямые продажи. Создание и поддержание в актуальном состоянии продуктового каталога компании, подготовка презентаций. Написание бизнес-плана по разработке нового продукта, его запуск. Организация участия компании в профильных выставках и форумах ("Электрические сети России", "RUGRIDS-ELECTRO" и пр.)

Период работы

сентябрь 2010 — декабрь 2011   (1 год 4 месяца)

Должность

Product Manager

Компания

ЗАО "Schneider Electric", Москва

Обязанности

• управление товарными группами на протяжении их жизненного цикла (счетчики и анализаторы качества электроэнергии, цифровые/аналоговые измерительные приборы, коммуникационное оборудование, комплексные решения по энергоэффективности, АИИС ТУЭ, АИИС КУЭ; оборудование компенсации реактивной мощности; система контроля сопротивления изоляции);

• создание нового предложения, с учетом соответствия стандартам и потребностям локального рынка;

• подготовка и реализация маркетингового плана;

• разработка и реализация ежегодного плана развития своих продуктовых линеек в соответствии с корпоративным стратегическим планом;

• обновление информационных материалов по предложению, поддержка web-ресурсов;

• регулярный обзор главных конкурентов и ценовое позиционирование в период пересмотра тарифов;

• создание ежегодного аналитического обзора состояния рынка “Country profile” по своей продукции, ежемесячный обзор объединенной валовой прибыли относительно намеченной;

• исследования рынка. Изучение рыночной конъюнктуры, измерение и анализ PAM (product available market), доли на рынке, роста и т.д.;

• поиск новых перспективных рынков, сегментов и возможностей

• повышение лояльности клиентов за счет проводимых презентаций, обучающих курсов, выездных семинаров и выступления в роли "entry point" во взаимоотношениях с компанией.

• участие в выставках, конференциях;

• контроль, планирование и ценообразование товаров и услуг, поддержание оптимального склада.

Период работы

октябрь 2006 — февраль 2009   (2 года 5 месяцев)

Должность

Старший менеджер-Управляющий продажами в Центральном федеральном округе

Компания

ООО "Инкотекс-СК", Москва

Обязанности

Старший менеджер-Управляющий продажами в Центральном федеральном округе

ООО "Инкотекс-СК", Москва

Обязанности:

• Управление продажами электротехнической продукции собственного производства (счетчики электроэнергии "Меркурий", доп. оборудование для АИИС КУЭ "Меркурий - Энергоучет") в Центральном федеральном округе (16 областей);

• Изучение объекта и разработка возможных вариантов АСУ ТП;

• Продвижение продукции в регионе ответственности;

• Повышение конкурентоспособности продукции;

• Мониторинг потребностей потенциальных заказчиков;

• Установление "личных" контактов;

• Прямые продажи, торги на электронных торговых площадках, заключение договоров, контроль исполнения обязательств по ним;

• Развитие взаимоотношений с VIP-клиентами: МРСК и АО Энерго, крупными дистрибьюторами, системными интеграторами, производителями щитового оборудования, сетевыми магазинами и т.п.;

• Решение вопросов совместимости с оборудованием сторонних фирм на уровне протокольной части ("Системы и технологии", "Систел автоматизация", "Амрита" и пр.).

Период работы

ноябрь 2005 — сентябрь 2006   (11 месяцев)

Должность

Заместитель коммерческого директора

Компания

ООО "ТМК Инновация", Москва

Обязанности

Руководство продажами автоматизированной системы управления технологическими процессами (АСУ ТП), оборудования вибродиагностики и контроля механических/тепломеханических величин, а также системы химико-технологического мониторинга (СХТМ).

Период работы

март 2004 — октябрь 2005   (1 год 8 месяцев)

Должность

Начальник отдела логистики

Компания

ООО "Технострой", Москва

Обязанности

Организация закупочной деятельности, оптимизация транспортных перевозок; ведение документооборота, маркетинговое исследование рынка строительных материалов, создание таблиц отчетности.

Период работы

ноябрь 2002 — март 2004   (1 год 5 месяцев)

Должность

Заместитель начальника отдела логистики

Компания

ООО "ЛАЗ-импорт", Москва

Обязанности

Руководство отделом: размещение заявок в производство, контроль этапов изготовления продукции, импорт техники, таможенная очистка, ведение склада готовой продукции; сервисное, гарантийное и постгарантийное обслуживание, отпуск покупателю.

Период работы

март 1994 — апрель 2002   (8 лет 2 месяца)

Должность

Ведущий специалист

Компания

Энергомаш, Киев

Обязанности

Представление интересов фирмы в Донецком, Днепропетровском регионе. Работа по взаимозачетным схемам. Сотрудничество с крупнейшими украинскими поставщиками энергоресурсов: "Индустриальный союз Донбасса", "Интерпайп", "ЕЭСУ"; металлургическими предприятиями (комбинат им. Ильича, ДМЗ, "Азовсталь", "Криворожсталь"), трубопрокатными заводами, ГОКами. Поставка газа предприятиям, закрытие их долгов по его транспортировке, поставка электроэнергии по нерегулируемому тарифу. Контроль отпуска продукции с заводов, организация экспорта. Вексельное дело.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1992 год

Учебное заведение

Киевское высшее инженерное радиотехническое училище ПВО

Специальность

Радиоинженер

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова

Специальность

Стратегический маркетинг/менеджмент

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категории B, C, D

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

(год прохождения/ название курса/ проводившая организация)

2014/ Эффективное участие в выставках/ ЗАО "Экспоцентр" и агентство выставочного консалтинга "ЭкспоЭффект"

2011/ Price Management course/ Schneider Electric Marketing Academy

2011/ Эффективная презентация/ MTI System

2011/ Marketing Business Case course/ Schneider Electric Marketing Academy

2011/ Business English/ Hult International Business School

2011/ Финансы для нефинансистов/ ЗАО "Schneider Electric"

2010/ Marketing Segmentation course/ Schneider Electric Marketing Academy

2010/ Mastering Marketing Concepts course/ Schneider Electric Marketing Academy

2009/ Разработка бизнес-плана и анализ инвестиционной деятельности на базе Project Expert/ ООО "Expert Systems"

2009/ Деловой иностранный язык (английский, уровень Intermediate)/ ГОУ "Российская экономическая академия им. Плеханова"