Руководитель подразделения продаж

Имя

Михаил Юрьевич

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Мытищи

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

23 года 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (1 января 1970)

Опыт работы

Период работы

февраль 2012 — по настоящее время   (12 лет 9 месяцев)

Должность

Исполнительный директор

Компания

ООО "Вектор-М"

Обязанности

Торгово-производственный холдинг, специализирующийся на производстве, продаже, монтаже и обслуживании пневмокаркасных, воздухоопорных, тенто-шатровых и т.д. временных сооружений, производство и продажа надувных игровых комплексов.

1. Создание в рамках холдинга компании, специализирующейся на проектировании, продаже и установке систем автономного промышленного воздушного отопления на базе итальянского оборудования CMT-clima;

2. Стратегическое планирование развитие нового направления деятельности компании;

3. Поиск и внедрение новых направлений деятельности компании в области промышленного кондиционирования, вентиляции и отопления;

4. Ценообразование;

5. Представление интересов компании на международном уровне;

6. Разработка и внедрение системы продаж оборудования;

7. Ведение переговоров с поставщиками и дилерами, поиск поставщиков и дилеров;

8. Разработка и реализация способов продвижения оборудования через интернет-магазины;

9. Подготовка технических материалов и сертификация продукции для продвижения оборудования на рынок;

10. Формирование рекламной политики компании;

11. Разработка стратегических и тактических планов продаж оборудования;

12. Создание дилерского отдела;

13. Руководство коллективом сотрудников;

14. Обучение персонала, коучинг.

Основные достижения: налажены устойчивые связи с более, чем 200 региональных дилеров на территории России, найдено новое инновационное оборудование для рынка промышленного кондиционирования, аналогов которому нет на территории России, установлены тесные связи с основными поставщиками, представление компании на выставке в Милане, проведена полная техническая подготовка и адаптация материалов под рынок РФ, проведен набор персонала, обучение и налажена работа по привлечению заказчиков.

Причина поиска работы - несоответствие опыта работы сфере деятельности компании.

Период работы

февраль 2004 — июнь 2011   (7 лет 5 месяцев)

Должность

Заместитель генерального директора

Компания

Бюро инженерных технологий

Обязанности

1. Разработка и внедрение системы продаж промышленного климатического оборудования;

2. Ценообразование на системы промышленного климатического оборудования;

3. Ведение переговоров с поставщиками и дилерами, поиск поставщиков и дилеров;

4. Формирование рекламной политики компании;

5. Разработка стратегических и тактических планов продаж оборудования;

6. Создание дилерского отдела;

7. ВЭД - в части поставок оборудования из-за рубежа на условиях ExW, FOB с привлечением транспортно-брокерских организаций.

8. Контроль поставки оборудования на каждом этапе: от получения инвойса до отправки оборудования конечному заказчику;

9. Подготовка и непосредственное участие в тендерах, редукционах, электронных и селекторных торгах;

10. Подготовка аналитических материалов с целью прогнозирования развития рынка и повышения уровня продаж;

11. Контроль себестоимости продукции;

12. Контроль заказов производителю;

13. Развитие ключевых клиентов;

14. Обучение персонала, коучинг.

Основные достижения: налажены устойчивые связи с ключевыми поставщиками и ключевыми клиентами, отработан канал поставок оборудования из-за рубежа, внедрены системы успешного участия в тендерах, электронных торгах и редукционах.

Причина ухода - отсутствие перспектив развития компании.

Период работы

июнь 2002 — ноябрь 2003   (1 год 6 месяцев)

Должность

Заместитель технического директора

Компания

Бриз - климатические системы

Обязанности

1. Разработка и внедрение системы продаж промышленного климатического оборудования;

2. Ценообразование на системы промышленного климатического оборудования;

3. Ведение переговоров с поставщиками и дилерами;

4. Подготовка технических материалов по продвижению систем промышленного кондиционирования и холодоснабжения.

Период работы

сентябрь 1998 — март 2002   (3 года 7 месяцев)

Должность

Начальник дилерского отдела

Компания

ГК Амкороса

Обязанности

1. Планирование закупок и продаж в краткосрочном и долгосрочном периодах;

2. Формирование цен на системы кондиционирования;

3. Обеспечение учета движения товара;

4. Ведение переговоров с поставщиками;

5. Формирование политики продаж систем кондиционирования;

6. Разработка рекламной политики компании.

7. Планирование закупок и продаж систем кондиционирования, формирование номенклатуры на сезон;

8. Формирование дилерской сети в России и странах СНГ;

9. Разработка системы поощрения сотрудников;

10. Организация семинаров, выставок, проведение рекламных акций;

11. Финансовый учет и финансовое планирование деятельности подразделения, бюджетирование;

12. Подготовка аналитических материалов для иностранных производителей оборудования;

13. Развитие ключевых клиентов;

14. Обучение персонала, коучинг.

Основные достижения: С нуля поставлена работа дилерского отдела, достигнут высокий уровень продаж систем кондиционеров SANYO, непосредственное руководство коллективом в 6 человек.

Причина ухода - отсутствие перспектив карьерного и профессионального роста.

Период работы

октябрь 1995 — сентябрь 1998   (3 года)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

Консорциум Северная империя

Обязанности

1. Планирование закупок и продаж в краткосрочном и долгосрочном периодах;

2. Формирование цен на системы кондиционирования;

3. Обеспечение учета движения товара;

4. Ведение переговоров с поставщиками;

5. Формирование политики продаж систем кондиционирования;

6. Разработка рекламной политики компании.

7. Контроль развития продаж в розницу и через дилерскую сеть

8. Планирование закупок и продаж систем кондиционирования;

9. Формирование дилерской сети в России и странах СНГ;

10. Разработка системы поощрения сотрудников;

11. Обеспечение учета движения товара.

12. Развитие дилерской сети по продажам систем кондиционирования;

13. Планирование продаж;

14. Поиск и работа с дилерами;

15. Контроль себестоимости продукции;

16. Контроль заказов производителю;

17. Обучение персонала, коучинг.

Основные достижения: С нуля поставлена работа дилерского отдела, достигнут высокий уровень продаж систем кондиционеров TOSHIBA, выведение компании в лидеры на рынке кондиционеров, руководство коллективом около 50 человек.

Причина ухода - разногласия среди учредителей компании.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Московский государственный университет леса

Специальность

Электронные вычислительные машины, системы, сети, комплексы

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Навыки и умения

1. Создание подразделений компании, организация их работы, оргпланирование;

2. Развитие новых направлений деятельности фирмы;

3. Тактическое и стратегическое планирование развития деятельности отдела и компании. Составление и выполнение бизнес-планов;

4. Планирование закупок и продаж в долгосрочном и краткосрочном периодах, бюджетирование;

5. Переговоры с поставщиками и крупными клиентами;

6. Большой опыт руководства коллективом;

7. Знание основных поставщиков промышленного оборудования ВК. Личные контакты с представителями производителей систем ВК в Москве.

8. Продажа оборудования для кондиционирования и вентиляции через дилерскую сеть;

9. Поставка оборудования из-за рубежа с привлечением транспортно-брокерских компаний;

10. Создание дилерской сети;

11. Формирование рекламной политики компании;

12. Финансовый учет и финансовое планирование деятельности подразделения;

13. Подготовка аналитических материалов с целью прогнозирования развития рынка и повышения уровня продаж;

14. Управление дефицитом/спросом

Знание оборудования:

Как дилер и дистрибьютор: WESPER (Франция) - холодильные машины, вентиляторные доводчики, гидромодули; WOLF (Германия) - системы вентиляции и центрального кондиционирования; Liebert HIROSS (Италия) - прецизионные кондиционеры; UNIFLAIR (Италия) - прецизионные кондиционеры и холодильные машины; NOVENCO (Дания) - системы вентиляции; GUENTNER (Германия) - драйкулеры и выносные конденсаторы, EXCHANGE (Италия) - драйкулеры и выносные конденсаторы.

Как покупатель: YORK, TRANE, CARRIER, CAREL, RC-Group.

Работу, связанную с непосредственным поиском клиентов прошу не предлагать, однако готов работать с ключевыми клиентами.