Региональный менеджер по оптовым продажам

Имя

Антон

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Мытищи

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

7 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

38 лет   (15 мая 1986)

Опыт работы

Период работы

январь 2023 — по настоящее время   (1 год 10 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с дистрибьютерами

Компания

ПластРесурс (FINEBER)

Обязанности

•Разработка и реализация программ повышения эффективности бизнеса: рекламные акци, дизайн и брендирование торговых точек контрагента, акции для сотрудников контрагента

• Разработка эффективной стратегии развития организации.

• Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития

• Увеличение доли продаж на вверенных территориях (ЮФО, ЦАО, Export).

• Анализ развития отрасли и действий конкурентов (GrandLine, Альта-Профиль, VOX, ТехноНиколь).

• Взаимодействие с действующими компаниями партнерами, контрагентами.

• Формирование команды: ротация персонала, наем, развитие и обучение.

• Поиск новых дистрибьютор и подготовка коммерческих предложений. Подписания Договора поставок.

• Увеличение эффективности работы склада.

• Оперативное решение всех возникающих вопросов с контрагентом.

• Увеличение рентабельности компании.

• Командировки в регионы к контрагентам и посещение торговых точек для контроля размещения рекламной продукции.

• Ежедневные, еженедельные, ежемесячные отчеты руководству.

•Выполнение плана продаж.

Период работы

август 2021 — октябрь 2022   (1 год 3 месяца)

Должность

Специалист отдела развития

Компания

ПайпВэй

Обязанности

- Развитие и сопровождение базы ключевых клиентов

- Выстраивание модели эффективного взаимодействия, личных взаимоотношений с ключевыми Заказчиками;

- Выявление и формирование потребностей у Заказчика

- Сопровождение сделок от начального КП

- Согласование технических и финансовых условий контрактов.

- Работа с существующей клиентской базой, привлечение новых клиентов

- Взаимодействие и развитие долгосрочных деловых отношений с клиентами

- Проведение переговоров с компаниями на разных уровнях

- Прием и обработка входящих звонков

- Работа с проектными и строительными организациями по заложению продукции компании в проекты строительства объектов гражданского и промышленного назначения с целью дальнейшей комплектации их

- Своевременное предоставление отчетной документации

- Выполнение поставленных планов

- Продвижение продукции

Период работы

март 2019 — май 2021   (2 года 3 месяца)

Должность

Специалист отдела "Металлообработки"

Компания

ООО "АТОГраф-Москва"

Обязанности

- Крупная торгово - производственной компания.

- Работа с мировыми брендами в сфере металлообработки/деревообработки (VSM, PHERD, Mirka, Hanko, Menzerna).

- Поиск и привлечение клиентов на вверенных территориях (ЦФО), обработка входящих обращений, встречи, переговоры..

- Выполнение плановых показателей на подотчетной территории, расширение и поддержание клиентской базы.

- Мониторинг ценообразования рынка/конкурентов.

- Расчет и составление коммерческих предложений..

- Ведение полного цикла сделки (от первого контакта до подписания контракта и закупки).

- Презентация, выявление потребностей, работа с возражениями.

- Предоставление опытных образцов продукции на производственные площадки потенциальных клиентов.

- Координирование работы с отделами, сервиса, доставки, склада. Контроль исполнения договорных обязательств.

- Работа в 1С: первичные бухгалтерские документы, отслеживание дебиторской задолженности, выставление счетов, подготовка и предоставление отчетности.

- Планирование и прогнозирование будущих продаж.

- Работа, как с короткими, так и с длинными продажами.

- Сегменты рынка B2B, B2G (ПАО ОДК СОЮЗ, АО Газпром Газоснабжение, АО Калининская АЭС- Сервис, АО АТОМСТРОЙ, ПАО ТМКБ СОЮЗ, АО СТЕКЛОМАШ).

- Участие в разработке бизнес-процессов.

Период работы

октябрь 2017 — февраль 2018   (5 месяцев)

Должность

Менеджер регионального отдела

Компания

ООО "ГК ТСС"

Обязанности

- Выполнения плана продаж

- Построение отношений с дистрибьютором в вверенных регионах (ЦФО) - переговоры, ротация, ввод нового ассортимента, проведение трейд-маркетинговых мероприятий

- Работа с командой дистрибьютора: обучение, постановка задач

- Увеличение маржинального дохода

- Ведение отчетности

- Документооборот

- Мониторинг деятельности конкурентов

- Инициация предложений по увеличению продаж в регионе;

- Организация процесса отгрузки

- Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью

- Командировки в регионы

Период работы

январь 2017 — июль 2017   (7 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по продажам

Компания

ООО "Крафт групп"

Обязанности

- Активный поиск и привлечение клиентов.

- Индивидуальный подход к каждому клиенту.

- Работа с крупнейшими подрядчиками Москвы и МО.

- Проведение встреч. Переговоры на уровне первых лиц компаний.

- Выявление потребностей. Работа с возражениями. Поиск взаимовыгодного компромисса.

- Ведение сделки от первого звонка до отгрузки.

- Выстраивание рабочих отношений с клиентом.

- Работа с предоплатой, с отсрочкой.

- Работа с первичной бухгалтерией.

- Подготовка и подписание Договоров.

- Знание сортамента.

- Знание рынка металлопроката.

- Знание основных игроков и ценообразования на рынке металлопроката.

1С, BITRIX24, amoCRM

Период работы

апрель 2016 — декабрь 2016   (9 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

АО "Металлокомплект-М"

Обязанности

- Активный поиск и привлечение клиентов, сопровождение клиентской базы.

- Индивидуальный подход к каждому клиенту.

- Работа с крупнейшими подрядчиками Москвы и МО.

- Проведение встреч. Переговоры на уровне первых лиц компаний.

- Выявление потребностей. Работа с возражениями. Поиск взаимовыгодного компромисса.

- Ведение сделки от первого звонка до отгрузки.

- Выстраивание рабочих отношений с клиентом.

- Работа с предоплатой, с отсрочкой.

- Работа с первичной бухгалтерией.

- Подготовка и подписание Договоров.

- Знание сортамента.

- Знание рынка металлопроката.

- Знание основных игроков и ценообразования на рынке металлопроката.

1С, CRM.

Период работы

июль 2015 — декабрь 2015   (6 месяцев)

Должность

Менеджер направления Снабжение производственных предприятий

Компания

ООО "Пятый Элемент"

Обязанности

- Знание ассортимента компании (крепеж и метизы), области применения, взаимозаменяемость товара и тд.

- Обслуживание и расширение клиентской базы, мониторинг рынка, конкурентов.

- Ведение переговоров, встречи, проведение презентаций, работа с противоречиями, возражениями, как с клиентами, так и с потенциальными клиентами.

- Заключения сделок, договоров. Своевременное информирование клиентов об изменении в договорах на поставку.

- Контроль отгрузок, работа с первичной бухгалтерией (Счет, счет-фактура, ТОРГ-12 и др.), контроль поступления денежных средств.

- Соблюдение внутреннего регламента компании.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2009 год

Учебное заведение

Российский университет кооперации

Специальность

Менеджмент организации

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Практически на каждом рабочем месте проходил так называемые курсы повышения квалификации, но отношусь к ним скептически. Все, либо стандартные с воронкой, или же заточены на слоган "деньги вперед, а что делать дальше разберемся". Никто не учит слушать, слышать, делать!

Навыки и умения

Профессиональные навыки

Навыки ведения переговоров, выработка договорных условий работы с контрагентами.

Выполнение поставленных планов.

Увеличение оборота продаж.

Переговоры с первыми лицами компаний.

Работа с возражениями.

Разработка стратегии продаж в регионах.

Планирования и ведения отчетности по продажам.

Разработка мотивации для региональных представителей.

Анализ конкурентной среды.

Контроль и управление дебиторской задолженностью.

Уверенный пользователь ПК (Word, Exel, интернет). Знание программы 1С, Bitrix24, amoCRM.

Дополнительные сведения

Ответственность, работоспособность, нацеленность на результат, умение организовать свою работу, способность к планированию, оперативность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, аналитический склад ума.

Обо мне

Ну что тут можно написать?! Перечислить все, что можно и сделать из себя супермена?!

В общем, продавать умею, но еще больше владею техникой поиска нужной мне информации, а именно: нужные объекты и нужных людей, за счет которых выполню свой план, да не один раз.

Трубку снять не боюсь, но и работать по скрипту не буду.

Не нравиться опаздывать. Пью кофе.

Сам по себе я человек доброжелательный, но с характером. В коллектив вливаюсь быстро.

К рабочему месту не прихотлив, но желательно, что бы был стол и стул.

Больше подробностей, как подпишем трудовой договор.

Портфолио