Россия, www.abmsport.ru Розничная торговля... Показать еще Ведущий специалист отдела продаж Профиль организации спортивная одежда от мировых брендов, аксессуары для спорта. Торговые марки Umbro, Nike Accessories, Speedo, Mizuno, Champion, Select, Lotto. Карьера в группе компаний АВМ СПОРТ: 1. Апрель 2008 - по сей день. Ведущий специалист Управления продаж. - Осуществление перехода направления продаж (в соответствии с тенденциями рынка) - в сегменты b2b, E-commerce, Marketplace. - Осуществление стратегического и оперативного планирования. - Формирование плана продаж и его реализация. - Формирование и исполнение бюджета. - Аналитика продаж в разрезе каналов продаж. За время работы: - Активно создаю и развиваю базу оптовых покупателей в сегментах b2b, E-commerce, Marketplace; - Разрабатываю и реализую программу лояльности клиентов. - Заключил договоры к крупнейшими игроками сегмента Marketplace и E-commers (Wildberries, LaModa, Goods.ru, OZON) и начал работу по увеличению продаж в этом направлении. За последние 3 года продажи в этом сегменте повышены с 5-6 млн.р. в месяц до 35-40 млн.р. в месяц. - Увеличил территорию присутствия продаваемых брендов - на страны Таможенного союза (Казахстан, Беларусь). - Заключил долгосрочный договор с региональным оператором Татарстана - по поставке футбольной и волейбольной экипировки в этот регион. Были полностью экипированы ФК "Нефтехимик" в торговую марку Umbro (https://fcnh.ru) и ВК "Зенит" в торговую марку Mizuno (https://zenit-kazan.com). Была изготовлена форма уникального дизайна, клубы получили свое узнаваемое лицо. - Начал создавать региональные центры по продвижению и продажам новой для России итальянской футбольной марки ZEUS; - Участвую в переговорах, провожу переговоры с ЛПР; - Контролирую и управляю дебиторской задолженностью. - Практическая работа с интернет-порталами (Wildberries, OZON, LaModa, Goods); - Знание особенностей электронного документооборота, аналитика продаж, анализ маржи, работа со скидками, аналитика продаж по ассортименту; - Владение техникой продаж (скрипты); - Решение проблемных и конфликтных ситуаций; 2. Март 2008 - март 2015 - менеджер по оптовым продажам. - Создаю и развиваю свою базу оптовых клиентов. Ассортимент продаваемых товаров - спортивная и повседневная одежда и обувь, аксессуары для фитнеса, бега, бассейна, тенниса, одежда для плавания, мячи для игровых видов спорта. - Произвожу ежедневный обзвон "холодной базы", постепенно выясняя потребности клиентов, тем самым - перевожу часть этой базы в "теплую" и совершаю в итоге продажи; - Делаю рассылки коммерческих предложений по электронной почте; - Провожу телефонные и личные переговоры с ЛПР; - За 7 лет работы в этой должности база расширилась с 20 активных контрагентов до 325. Продажи выросли с 500.000 рублей в месяц до 20-25 млн. р. в месяц. - В 2014 году получил диплом "Лучший продавец торговой марки Select (Дания)" http://www.select-sport.com/en/ 3.Август 2007- март 2008 - начальник рейса (склада повседневной и спортивной обуви, аксессуаров) площадью 30.000 м2. - Обозначаю функциональные зоны склада по группам товаров - для удобства приемки и увеличения скорости сборки; - Руковожу процессом приемки новых ТМЦ (оприходование в 1С, корректировки, списывания и т.п.); - Выполняю план сборки и отгрузки заказов; - Провожу мероприятия по улучшению работы склада (текущий ремонт по зонам склада без ущерба для работы, контроль освещения и правил ТБ, охраны труда и пожарной безопасности); - Осуществляю промежуточные и ежегодные инвентаризации товара; - Составляю необходимую установленную отчетность, соблюдая правила не только оформления, но и сдачи приходно-расходной документации. 4. Март 2007-июль 2007 - кладовщик, старший кладовщик склада класса "А". - Приемка нового товара, работа с ТСД; - Работа с программой 1С-Склад; - Сборка товара по накладным; - Проверка качества товаров; |