Имя | Юрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Мытищи |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 15 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 48 лет (26 октября 1976) |
Опыт работы
|
Период работы | сентябрь 2020 — по настоящее время (4 года 4 месяца) |
Должность | Руководитель продаж направления HoReCa |
Компания | ООО "Поляна" (КУЛИНАРИУМ) Производство и реализация готовых блюд в охлажденном и замороженном виде |
Обязанности | Функции: Управление и контроль отдела продаж (3 чел.), обеспечение и контроль выполнения плановых показателей, обеспечение и прирост доли рынка и увеличения АКБ. Обеспечение планирования и прогнозирования отдела продаж. Реализация прямых личных продаж. Достижение: Увеличение продаж в канале HoReCa, выполнение плана отделом продаж, личные продажи: Военторг-Москва, сеть кулинарий Мокито, Эриал Трейд, Ташир Пицца, SUBWAY и т.д. |
|
Период работы | сентябрь 2015 — сентябрь 2020 (5 лет 1 месяц) |
Должность | Руководитель общественного питания и спецпроекты (HoReCa) |
Компания | ООО "ТПК "Вилон" (производство и реализация готовых блюд, ПФ - глубокая заморозка) |
Обязанности | Запуск и курирование спецпроектов и вывод на рынок новых продуктов; участие в электронных торгах; запуск и курирование проекта по Вендинговым аппаратам; разработка плана мероприятий, направленных на увеличение продаж; управление развитием рынка продаж продукции Компании и обеспечение выполнения плана продаж, прироста доли рынка и увеличения клиентской базы; развитие дистрибуции, управление взаимоотношениями с дистрибьюторами и другими клиентами; руководство процессом ежегодного бизнес-планирования направления HoReCa, еженедельное отслеживание плановых показателей; отработка фокусных клиентов совместно технологической службой канала Хорека; Достижение: Увеличение продаж в канале HoReCa, разработка продукции под клиента и заключение контракта с такими Партнерами как: сеть пиццерий Папа Джонс, Додо, Пицца Хатт, Сеть NYP, GlowSubs, SUBWAY, сеть АЗС Трасса, Астра, Роснефть (РН-Москва), Арис и т.д. Реализация крупного проекта - ЧМ 2018 по футболу (изготовление блюд для VIP - зоны). |
|
Период работы | август 2014 — сентябрь 2015 (1 год 2 месяца) |
Должность | И.О. Руководителя направления HoReCa |
Компания | ООО "Торговый Дом "Солнечные Продукты" МЖК (Производство и продажа масложировой продукции |
Обязанности | Управление развитием рынка продаж продукции Компании, обеспечение выполнения плана продаж, прироста доли рынка и увеличения клиентской базы. Развитие дистрибуции, управление взаимоотношениями с дистрибьюторами и другими клиентами. Руководство процессом ежегодного бизнес-планирования Дирекции HoReCa, управление P&L Дирекции; Планирование продаж ежегодное, квартальное, ежемесячное; еженедельное отслеживание плановых показателей; запуск и курирование проектов вывода на рынок новых продуктов; разработка плана мероприятий, направленных на увеличение продаж; отработка фокусных клиентов совместно с ТСМ канала Хорека на вверенных территориях; постановка задач ТСМам и оценка эффективности их исполнения (3 чел.) Достижение: Увеличение продаж в канале HoReCa, заключение контракта на поставку продукции для собственных производств Х5, Ашан, Виктория Балтия, 7к, Сеть кофеин Шоколадница, Елки-Палки, Ташир Пицца и т.д. |
|
Период работы | январь 2014 — сентябрь 2015 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Переведен в должность: Территориальный менеджер по продажам направления HoReСa |
Компания | ООО "Торговый Дом "Солнечные Продукты" МЖК (Производство и продажа масложировой продукции |
Обязанности | Планирование и организация работы с постоянными клиентами МиМО; поддержание и развитие дистрибуции МиМО; оказание технологической поддержки текущим и потенциальным потребителям МиМо: отработка рекламаций по качеству, проведение дегустаций и тестирований на базе клиентов; выполнение планов продаж; отслеживание Д/З; отработка рекламаций закрепленных клиентов. Достижение: Увеличение продаж в канале HoReCa, заключение контракта на поставку продукции для собственных производств Х5, Ашан, Виктория Балтия, 7к, Сеть кофеин Шоколадница, Тануки, Елки-Палки, Ташир Пицца и др. |
|
Период работы | июль 2011 — декабрь 2013 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам направления HoReCa |
Компания | ООО "Торговый Дом "Солнечные Продукты" МЖК (Производство и продажа масложировой продукции |
Обязанности | Оказание технологической поддержки текущим и потенциальным потребителям МиМо: отработка рекламаций по качеству, проведение дегустаций и тестирований на базе клиентов; выполнение планов продаж; поиск новых клиентов; контроль Д/З. |
|
Период работы | сентябрь 2007 — сентябрь 2011 (4 года 1 месяц) |
Должность | Менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела HoReCa |
Компания | ЗАО "Торговый дом "Белогорье" ЭФКО (Производство и продажа масложировой продукции) |
Обязанности | Работа с дистрибьюторами: контроль отгрузок для дистрибьютора, контроль выполнения планов продаж дистрибьютором, контроль и помощь в работе направленной на привлечение новых клиентов и сотрудничество с существующими); работа с крупными производителями салатов и готовой кулинарии; салатными производствами сетевых магазинов (Перекресток, 7 Континент, Виктория, Котекс Торг), сетевыми ресторанами. Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Сбор и обработка информации по направлению HoReCa, анализ цен и ассортимента. Развитие и поддержание клиентской базы, планирование и выполнение плана продаж, ведение отчетности, отслеживание дебиторской задолженности, подготовка презентаций, проведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения договоров, контроль отгрузок, помощь в адаптации новых сотрудников торгового отдела, участие в выставках. Достижение: Ввод и развитие новой ТМ в канале HoReCa, заключение контракта на поставку продукции для собственных производств Х5, Ашан, Виктория Балтия. |
|
Период работы | ноябрь 2006 — сентябрь 2007 (11 месяцев) |
Должность | Ведущий менеджер направления HoReCа |
Компания | ООО "Клевер". (Производство и продажа масложировой продукции) |
Обязанности | Работа с закрепленной клиентской базой. Выполнение плана продаж, финансовый контроль, подготовка презентации и проведение переговоров. Привлечение к сотрудничеству новых клиентов. Сбор информации по закрепленным клиентам для отдела маркетинга и других подразделений компании. Выполнение поставленных задач. Контроль работы менеджеров отдела HoReCa (2 чел.). Постановка мотивационных задач. Выявление и разработка потенциальных возможностей ключевых клиентов. Ведение отчетности. Достижение: Увеличение продаж в 2 раза, увеличение АКБ. |
|
Период работы | апрель 2005 — октябрь 2006 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Менеджер по ключевым клиентам |
Компания | ООО "Норд Винс Дистрибьюшн". (Дистрибъюция импортного и зарубежного пива, сока, воды и энергетических напитков) |
Обязанности | Работа с вверенной клиентской базой (Азбука Вкуса, Мертоном, Омега Патерсон, Спар, Мосмарт). Ведение переговоров, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности. Выполнение плана продаж, планирование и проведение маркетинговых акций, введение и ротация новых позиций. Составление и контроль плановых задач для Торговых представителей и Мерчендайзеров. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2006 год |
Учебное заведение | Всероссийская государственная налоговая академия Министерства финансов Российской Федерации |
Специальность | Налоги и налогообложение |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый), Болгарский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Не готов к командировкам |
Навыки и умения | ПК (MS Office, Internet, E-mail), уверенный пользователь программами: 1С, Навижин, Аксапта. |
Обо мне | Серьезность, ответственность, дисциплинированность, целеустремленность, способность принимать оперативные решения, системное мышление, лидерские качества, нацеленность на результат, умение работать в коллективе, здоровые амбиции, доброжелательность. |