Руководитель отдела продаж

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Мытищи

Заработная плата

от 170 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (13 июля 1982)

Опыт работы

Период работы

март 2019 — март 2021   (2 года 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела проектных продаж

Компания

Инжиниринговая компания ССТэнергомонтаж

Обязанности

Проектирование и поставка комплексных решений по электрообогреву, теплоизоляции и электротехнике для промышленности.

Управление проектными продажами систем электрообогрева для предприятий нефтегазовой и нефтехимической отрасли (upstream / midstream / downstream Роснефти, Газпром нефти, Лукойла и др.):

- Разработка и реализация стратегии развития направления.

- Планирование бюджета и коммерческих показателей отдела.

- Руководство командой (10 человек): подбор, мотивация, обучение, оценка.

- Организация прямых продаж (холодные звонки, встречи) и участия в тендерах.

- Проведение ключевых переговоров на всех уровнях (ген. директора, гл.инженеры / энергетики / технологи, начальники отделов снабжения и т.д.).

- Заключение и контроль исполнения договоров.

- Личное сопровождение крупных сделок с партнерами.

- Организация подготовки технико-коммерческих предложений и презентаций.

- Управление коммуникациями между всеми участниками проектов: заказчики, проектные институты, подрядные организации, структурные подразделения Компании.

- Координация отгрузки, доставки, монтажа оборудования.

- Управление рисками и изменениями в проектах. Решение сложных технических и организационных вопросов.

- Контроль дебиторской задолженности.

- Ведение и обработка информации в корпоративной CRM-системе (MS Dynamics).

- Участие в профильных выставках, конференциях.

- Разработка и реализация мероприятий для повышения эффективности работы отдела, показателей продаж и удовлетворенности клиентов.

- Составление аналитических отчетов и презентаций для руководства и партнеров.

Ключевые результаты:

1. Успешно организовал " с нуля" работу отдела: выстроил бизнес-процессы, сформировал команду и портфель заказов (средний цикл реализации проекта - около года, сумма сделки - от 100 до 500 млн).

2. Обеспечил выполнение планов отдела, высокий процент личных продаж (до 30% плана).

3. Заключил крупные контракты и запустил в реализацию проекты на Омском НПЗ и Московском НПЗ (Газпром нефть), Куйбышевском НПЗ и Ачинском НПЗ (Роснефть) и др.

4. Автоматизировал работу на базе MS Dynamics CRM.

Период работы

август 2008 — август 2018   (10 лет 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Пергам-Инжиниринг

Обязанности

Разработка и производство интеллектуальных систем контроля и диагностики, 17 офисов в 7 странах, резидент фонда "Сколково".

Управление продажами и продвижением направления "мобильные лаборатории" для промышленных предприятий различных отраслей:

- Создание нового направления в компании "с нуля".

- Формирование стратегии развития отдела на основе анализа рынка.

- Прогнозирование и планирование объемов продаж.

- Руководство командой (10 человек). Постановка и контроль выполнения задач.

- Расширение ассортимента, вывод новых продуктов на рынок.

- Управление коммерческими и финансовыми результатами направления, повышение маржинальности продуктов.

- Организация выполнения плана личных продаж и продаж подразделения (длинные, проектные продажи): прямые продажи, тендеры.

- Формирование клиентской базы, взаимодействие с ключевыми заказчиками.

- Проведение переговоров, презентация решений на уровнях от тех. специалистов до руководителей компаний.

- Построение бизнес-процессов закрепленного направления (продажи, производство, логистика и пр.).

- Формирование пула поставщиков и подрядчиков для производства лабораторий, сертификация продукции.

- Формирование ТЗ на изготовление лабораторий на основе требований заказчика, координация подготовки документации для тендеров, согласование условий договора.

- Контроль процессов производства и поставок лабораторий, управление сроками, качеством, стоимостью реализации проектов на всех этапах.

Ключевые результаты:

1. Успешно запустил "с нуля" новое направление деятельности компании - производство и поставки мобильных лабораторий. Обеспечил выполнение поставленных по нему бизнес-целей.

2. Сформировал эффективную команду отдела продаж, выстроил бизнес-процессы продаж, маркетингового продвижения, производства лабораторий силами подрядчиков.

3. За 10 лет работы организовал производство и поставки заказчикам более 200 передвижных лабораторий (стоимость одной лаборатории от 5 до 50 млн в зависимости от оснащения).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Азербайджанская государственная нефтяная академия

Специальность

Инженер по переработке нефти и газа

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Ключевые компетенции и личные качества:

- Более 10 лет управления проектными продажами и продвижением технически сложных решений в промышленном сегменте, включая нефтегазовую отрасль.

- Опыт развития новых направлений / сегментов / рынков сбыта.

- Навык формирования команды и управления персоналом.

- Опыт проведения переговоров на любом уровне с клиентами и бизнес-партнерами.

- Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point), CRM-системы.

- Знание технологии нефтепереработки.

- Прохожу регулярное обучение и повышение квалификации (управление продажами, командой, ведение переговоров, навыки личной эффективности).

- Развитые аналитические навыки.

- Умение работать в режиме многозадачности.

- Активность, энергичность, высокая работоспособность.

- Ориентация на достижение высоких результатов.

- Умение находить эффективные нестандартные решения задачи.

Обо мне

Обладаю необходимыми компетенциями:

• Результативный опыт организации и управления отделами продаж более 10-ти лет (бизнес-процессы, прогнозы, планы продаж, бюджеты) в ведущих производственных и инжиниринговых компаниях.

• Формирование и развитие результативной торговой команды (5-10 чел.).

• Успешный опыт продаж оборудования для нефтегазовой отрасли, сотрудничества с предприятиями структуры Газпрома, Роснефти, Лукойла.

• Профильное высшее образование (инженер нефти и газа), знание технологий нефтепереработки.

Мои сильные стороны:

• Способность к детальному анализу, умение работать с данными/ цифрами/ информацией.

• Умение построить системные бизнес-процессы.

• Высокая работоспособность, ориентация на достижение результата.

• Ярко выраженные лидерские и организаторские качества.

• Ответственность в соблюдении поставленных сроков и качества выполнения задач.