Директор по продажам

Имя

Михаил

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Мытищи

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (21 марта 1979)

Опыт работы

Период работы

январь 2019 — по настоящее время   (6 лет 5 месяцев)

Должность

Исполнительный директор (Управляющая компания)

Компания

ГК АТОМИК (Дистрибуция товаров для автоспорта и тюнинга)

Обязанности

Зона ответственности:

Управление международными продажами (Западная и Восточная Европа, ОАЭ, Дальний и Ближний Восток) технически сложных и дорогостоящих автозапчастей на территории Москвы:

Участие в формировании стратегии развития компании на иностранных и российском рынках;

Планирование и достижение установленных показателей прибыли, коммерческой эффективности работы филиалов (Германия, Украина, ОАЭ);

Операционное управление блоками продаж и клиентского сервиса, закупок и логистики (в том числе общение с поставщиками: США, Япония, Европа, Китай), маркетинга и рекламы, финансов (в подчинении до 50 человек);

Выстраивание и автоматизация бизнес-процессов;

Подготовка отчетов и презентация для собственников бизнеса.

Достижения:

Совокупный объем продаж увеличен на 30%.

Расходы сокращены на 15%.

Расширена география продаж (в том числе страны Ближнего и Дальнего Востока, Европы).

Расширены каналы сбыта (включая партнерство с маркет-плейсами Yandex.Market, Avito, Zzap, E-bay DE, Amazon DE/UAE).

Внедрены CRM-система БИТРИКС24, система работы с рекламациями, B2B -портал размещения заказов клиентами и доступа к рекламным материалам.

Организована удаленная работа сотрудников на период пандемии

Период работы

январь 2016 — декабрь 2019   (4 года)

Должность

Руководитель головного офиса (Москва)

Компания

ГК АТОМИК (Дистрибуция товаров для автоспорта и тюнинга)

Обязанности

Зона ответственности:

Операционное управление блоками продаж, закупки и логистики, складского хранения, финансового учета;

Обеспечение коммерческой эффективности филиала, финансовое планирование;

Организация продаж в секторах B2B и B2C, включая шоу-рум, интернет-магазин, интернет-маркетинг, профильные мероприятия;

Информационная и организационная поддержка филиалов.

Достижение:

Увеличен оборот компании на 25%.

Расширены каналы сбыта - картинг центры и школы картинга, детейлинг центры

Период работы

февраль 2015 — декабрь 2016   (1 год 11 месяцев)

Должность

Директор по продажам (Москва)

Компания

ГК АТОМИК (Дистрибуция товаров для автоспорта и тюнинга)

Обязанности

Зона ответственности:

Разработка стратегии продаж и увеличение доли присутствия компании на рынке;

Организация продаж в секторах B2B и B2C (включая шоу-рум, интернет-магазин, интернет-маркетинг, маркетинговые профильные мероприятия);

Организация мероприятий для клиентов компании направленных на безопасность в автоспорте;

Организация работы персонала (в подчинении до 8 человек): подбор, ротация, обучение.

Управление бюджетом направления (планирование продаж, расходов на ФОТ).

Достижения:

Ежегодные продажи увеличены на 30%.

На базе 1С автоматизирован бизнес-процесс работы с запросами физических лиц (увеличено количество завершенных B2C продаж).

Период работы

май 2010 — ноябрь 2012   (2 года 7 месяцев)

Должность

Старший менеджер по оптовым продажам

Компания

"Одиссей-Комплект" (Поставщик комплектующих для мебели)

Обязанности

Характер работы:

Обеспечение продаж комплектующих для кухонной и корпусной мебели (в том числе комплектующих собственного производства), привлечение новых клиентов на территории всей России, включая активный поиск и развитие дилерской сети;

Проведение тренингов и семинаров по продукту компании

Организация обеспечения гарантийных обязательств;

Участие в выставках ZOW (Германия), ЕвроЭкспоМебель;

Привлечение к сотрудничеству мебельных салонов (поставка готовой кухонной мебели собственного производства в салоны).

Достижения:

Ежемесячный оборот с продаж увеличен в 20 раз.

Возобновлено сотрудничество с 50% "потерянных" клиентов.

Значительно сокращена дебиторская задолженность.

Переведен с должности менеджера по продажам на должность старшего менеджера.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Московский государственный университет леса

Специальность

Менеджер-Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

City Business School

MINI-MBA, Управление продажами

Навыки и умения

Профессиональные навыки:

Опыт разработки стратегии развития компании и управления продажами, в том числе на зарубежных рынках;

Опыт работы с технически сложными и дорогостоящими продуктами;

Навык операционного и финансового управления в том числе территориально распределенными офисами (включая управление персоналом, обеспечение коммерческой эффективности);

Навык работы с иностранными поставщиками (Европа, США, страны Дальнего и Ближнего Востока);

Навык выстраивания и автоматизации бизнес-процессов.

Дополнительные сведения:

Управление продажами, Управление филиалами, Оптимизация бизнес-процессов, Активные продажи, Зарубежные рынки, Ориентация на результат, Самоорганизованность, Хорошие коммуникативные навыки, Умение работать как самостоятельно, так и в команде.

Обо мне

Опыт разработки стратегии развития компании и управления продажами, в том числе на зарубежных рынках;

Опыт работы с технически сложными и дорогостоящими продуктами;

Навык операционного и финансового управления в том числе территориально распределенными офисами (включая управление персоналом, обеспечение коммерческой эффективности);

Навык работы с иностранными поставщиками (Европа, США, страны Дальнего и Ближнего Востока);

Навык выстраивания и автоматизации бизнес-процессов.