Коммерческий директор

Имя

Константин

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Мытищи

Заработная плата

от 300 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

25 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (15 ноября 1971)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2020 — август 2021   (10 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ФлэктГрупп Россия

Обязанности

Руководство компанией и управление отделом продаж. Прямые проектные продажи промышленного холодильного и вентиляционного оборудования брендов Flkt, Woods, GEA, Denco Happel, Semco. Построение дилерской сети

- Старт дилерских продаж

- Продажи 2020: 4, 0 млн. Евро

- Продажи CLEAN ROOMS (Чистые помещения) для проектов микроэлектроники, фармацевтики и медицины

Период работы

декабрь 2016 — июнь 2020   (3 года 7 месяцев)

Должность

Директор по развитию бизнеса, продаж и маркетинга

Компания

Эй Эйч Ай Кэрриэр и СИАТ Дистрибюсьон СНГ

Обязанности

Руководство и управление отделом продаж и технической поддержки подразделений BSS (Building System Solutions) брендов Carrier и CIAT, RLC (Residential Light Commercial) брендов Carrier и Toshiba, отопления, бренды Riello и Beretta, систем пожарной сигнализации F&S, бренд GST. Проектные продажи, продажи через дилеров и прямые продажи. Продажи в 2019 г. - 40М$. Развитие дилерской сети в Грузии и Казахстане. Руководство отделом маркетинга.

В CIAT:

Представление интересов концерна в РФ и руководство дочерним предприятием. Оперативное управление компанией. Руководство отделом продаж CIAT. Проектные продажи, развитие дилерской сети в РФ и Грузии. Прямые продажи.

Продажи нового оборудования:

2017 - 7, 9М$

2018 - 5, 8M$

2019 - 9, 0 M$

Период работы

июль 2014 — сентябрь 2016   (2 года 3 месяца)

Должность

Генеральный директор

Компания

Пайплайф Россия

Обязанности

Сбыт и производство пластиковых труб для безнапорной канализации, водо, - и газоснабжения, внутренних инженерных систем.

Представление интересов концерна в РФ и руководство дочерним предприятием. Оперативное управление компанией. Вывод на рынок новых высокомаржинальных продуктов, расширение сферы сбыта (открытие складов в Москве и в Санкт Петербурге), построение дилерской сети, переговоры с VIP-клиентами. Оптимизация расходов компании в кризисные годы, внедрение проектов Lean Six Sigma. Расширение линейки производимой в РФ продукции, IC-Business. Улучшение работы между отделами компании. Разработка стратегии компании на период бизнес - планирования (5 лет).

Сфера применения материала: Строительный рынок в частном и корпоративном секторе. Работа на данных рынках строится как B2B и B2С.

Продажи:

2014 - 14, 0 М$

2015 - 15, 5 M$

2016 - 18, 0 M$

Период работы

июнь 2013 — июнь 2014   (1 год 1 месяц)

Должность

Генеральный директор

Компания

Хубер Пэкиджинг Групп

Обязанности

Производство и сбыт металлической упаковки (белая жесть) для лакокрасочной промышленности

Руководство OOO. Управление продажами, оптимизация производственной структуры предприятия. Закрытие компании. Конкурсное управление, работа с налоговыми органами по возмещению НДС. Ликвидация компании.

Период работы

июль 2005 — апрель 2013   (7 лет 10 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ГЕАЛАН Фенстер-Профиле

Обязанности

Представление интересов концерна в РФ и руководство дочерним предприятием. Создание российской дочерней компании ООО ГЕАЛАН Фэнстер-Профиле на базе немецкого представительства в 2007 г. Приобретение земельного участка под строительство завода в Московской области. Решение вопросов с землей. Успешный запуск завода в декабре 2009 г. Подбор персонала (в подчинении 45 чел.), согласование вопросов производства в государственных органах, прохождение формальностей согласно законам РФ. Развитие активных продаж В2В с 2005 г в регионах РФ, а также В2С (развитие продаж клиентов, проведение семинаров и конференций, обучения). Создание клиентской базы с "0", сегодня более 100 клиентов по РФ. Курирование ключевых клиентов. Открытие и управление складами в Краснодаре, Казани, Нижнем Новгороде, Махачкале. Старт проекта по открытию склада в Санкт-Петербурге.

Продажи:

5 месяцев 2009 г. - 0, 8 млн. €

2010 - 4, 5 млн. €

2011 - 6, 5 млн. €

2012 - 9, 5 млн. €

Сфера применения материала: Строительный рынок в частном и корпоративном секторе. Работа на данных рынках строится как по схеме B2B, так и по схеме B2С.

Период работы

июль 1999 — июнь 2005   (6 лет)

Должность

Региональный менеджер по продажам

Компания

ВЕКА РУС

Обязанности

Производство ПВХ профилей для оконной индустрии

Полномочный представитель компании ВЕКА Рус и VEKA AG по Поволжскому региону РФ (города: Нижний Новгород, Самара, Саратов, Тольятти, Саранск, Ярославль, Кострома, Киров, Оренбург).

Представление интересов концерна в регионе РФ, продажа продукции В2В, организация сбытовой сети, поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, планирование и проведение рекламных кампаний в регионе, развитие и поддержание бренда VEKA. Анализ рынка и создание сбытовых стратегий, вывод новых продуктов на рынок. Увеличение объема продаж с нуля до 4, 5 М€. Тесное сотрудничество с головной компанией "VEKA AG", Германия. Частые командировки.

Период работы

сентябрь 1994 — сентябрь 1998   (4 года 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела международных отношений

Компания

АРОКО

Обязанности

Строительные проекты в РФ.

Руководитель отдела международных отношений

Подготовка и ведение договоров с поставщиками. Управление проектами строительства сети супермаркетов и развлекательных центров.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1994 год

Учебное заведение

Нижегородский лингвистический университет

Специальность

Военный переводчик

Образование

Высшее

Окончание

2018 год

Учебное заведение

Бизнес-школа, г. Лион, Франция

Специальность

Высший менеджмент

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Свободный), Немецкий (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Высшее образование, дополнительное бизнес образование (2018 год, Франция);

• Опыт руководства дочерней компанией европейского концерна (продажи и производство) промышленного оборудования

• Опыт руководства продажами в международных компаниях в сфере строительных материалов, сырья, оборудования и технологий более 20 лет.

• Опыт разработки концепции и стратегии развития продаж компании и их реализации в B2B, проектные продажи и в B2C; Опыт экспортных продаж (Европа, Азия).

• Бюджетирование и планирование P&L

• Опыт формирования команды, мотивация и управление персоналом;

• Успешный опыт выхода на новые рынки сбыта в регионы России, страны СНГ.

• Опыт разработки и внедрения бизнес-процессов в компании и в коммерческой службе.

• Опыт внедрения CRM и других инструментов автоматизации и дигитализации процессов в компании.

• Отличные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц;

• Успешный опыт выстраивания долгосрочных отношений с клиентами;

• Ведение вопросов ценообразования;

• Расчет финансовых показателей деятельности компании;

• Способность работать в высоком темпе в режиме многозадачности, ориентация на результат.

• Владею английским и немецким языками.

Обо мне

Активная жизненная позиция.