Имя | Роман |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Мытищи |
Заработная плата | от 150 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 7 лет 7 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 44 года (7 июля 1980) |
Опыт работы
|
Период работы | июль 2023 — август 2024 (1 год 2 месяца) |
Должность | Территориальный менеджер |
Компания | ООО Эй энд Ди Ди компани (Официальный дистрибьютор цифровых устройств и аксессуаров) |
Обязанности | • Управление продажами и развитие дистрибуции на территории Москвы и Московской области, ЦФО. • Выезды в командировки с целью исследования рынка сбыта, проведения презентаций по ассортименту, условиям мотивации, трейд-маркетинговым активностям для торгового персонала дистрибуторов и ключевых клиентов. С целью установления партнерских отношений с потенциальными клиентами, контроля и обучения сотрудников, полевого сопровождения и аудитов. • Ведение переговоров с первыми лицами компаний‚ заключение договоров. Выполнение запланированного объема продаж и поставленных целей через дистрибуторов и ключевых клиентов на территории ответственности. • Развитие и обеспечение эффективной реализации бизнес-планов и маркетинговых программ на территории ответственности, контроль их исполнения. • Управление группой торговых представителей дистрибуторов и собственной командой эксклюзивных торговых представителей • Поддержание выгодного и успешного сотрудничества между компанией и ее партнерами/клиентами. • Развитие активной клиентской базы на территории ответственности, развитие дистрибьюторской сети для обеспечения оптимального охвата существующих и потенциальных клиентов. • Подготовка еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных отчетов. • Планирование и управление выделенных бюджетов партнерам в зоне ответственности. Контроль дебиторской задолженности. • Ответственность за результаты работы в каналах продаж: дистрибуторы, локальные сети, опт, традиционная розница. • Подготовка коммерческих условий и личное участие в переговорах в ключевых локальных сетях на территории ответственности. |
|
Период работы | апрель 2023 — июль 2023 (4 месяца) |
Должность | Руководитель группы менеджеров по продажам |
Компания | ООО Тред Тулз (Группа компаний STURM) |
Обязанности | • Выполнение целевых показателей по объему продаж и продвижению продукции компании на закрепленной территории. • Контроль наличия полного ассортимента продукции компании на торговых площадках, контроль дебиторской задолженности. • Участие в переговорах с ЛПР торговых точек, направленных на увеличение объема и конкурентоспособности продукции, стимулирование спроса покупателей. • Контроль конкурентной среды (ценовая и продуктовая политика конкурентов‚ их рекламная активность). • Организация работы и управление командой торговых представителей. • Формирование команды (поиск кандидатов) исходя из потребностей развития территории. Оперативное решение возникающих вопросов. • Выполнение требований компаний и контроль за исполнением вверенной команды. • Полевое обучение (коучинг) команды. Работа с 1С, Bitrix, Agent+ |
|
Период работы | май 2022 — сентябрь 2022 (5 месяцев) |
Должность | Супервайзер отдела продаж "FERRERO" |
Компания | ООО Астра |
Обязанности | • Планирование, организация, управление и контроль работы команды эксклюзивных торговых представителей (6 человек, Север Московской области). • Выполнение КРІ. Количественные - объем продаж в рублях и количеству активных торговых точек с территории ответственности, качественные - поддержание требуемого продуктового ассортимента производителя, а также необходимых товарных запасов в магазине, размещение дополнительного оборудования и POS материалов, мерчандайзинг. • Работа с дебиторской задолженностью, ее минимизация. • Составление эффективных маршрутов для торговых представителей, их анализ и корректировка. • Контроль полной информации обо всех торговых точках, расположенных на закрепленной территории, расстановка приоритетности, формирование резерва для развития. • Анализ и прогнозирование продаж по вверенной территории. • Организация и реализация промо активностей. • Обучение и наставничество сотрудников. • Администрирование продаж, подготовка необходимой отчетности • Взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, кредитный контроль, отдел кадров). • Оперативное решение возникающих проблем. |
|
Период работы | июнь 2017 — январь 2019 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Торговый представитель отдела продаж транснациональным и федеральным клиентам |
Компания | "ООО Мясокомбинат Павловская слобода". ("ВЕЛКОМ") |
Обязанности | • Выполнение плана продаж на территории. • Контроль отгрузок и возвратов продукции. • Разработка маршрута. • Мониторинг конкурентов. • Мерчендайзинг, ротация, контроль сроков годности. • Контроль за наличием полного ассортимента утвержденной матрицы, расширение представленности (дополнительные выкладки). • Предоставление отчетности. • Работа в программе МТ (мобильная торговля). • Работа с сетями: "Атак", "Азбука вкуса", "Билла", "Виктория", "Верный", "Евроспар", "Мираторг", "Пятерочка", "Перекресток", "Седьмой континент". |
|
Период работы | сентябрь 2016 — апрель 2017 (8 месяцев) |
Должность | Региональный менеджер отдела HoReCa |
Компания | ООО Баринофф |
Обязанности | • Развитие и управление продажами (УФО). • Холодные звонки, работа с теплыми клиентами. Поиск потенциальных клиентов, работа с впервые обратившимися клиентами, составление коммерческих предложений. • Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов. • Организация работы с сетями и налаживание контактов с закупщиками. • Выставление счетов, составление договоров, работа с дебиторской задолженностью. Контроль отгрузок 1С. • Составление различных форм отчетности для руководства компании. Анализ конкурентной среды. • Участие в тематических выставках и привлечение новых клиентов. |
|
Период работы | март 2016 — август 2016 (6 месяцев) |
Должность | Супервайзер отдела прямых продаж |
Компания | ООО Меркатус Нова Компани. ("ЧЕРНОГОЛОВКА") |
Обязанности | • Управление командой торговых представителей. (5 человек, Москва Северо-восток). • Ведение и контроль программ по продвижению продукции компании. • Работа с дебиторской задолженностью. • Развитие количественной и качественной дистрибуции. Продвижение стратегических брендов компании. • Проведение собраний, формирование ежедневной и еженедельной отчетности. • Составление маршрутов для команды, активная полевая помощь в развитии территории, обучение, наставничество. • Контроль отгрузок и работы торговых представителей при помощи программ: 1С, Моби-С, Pradata. |
|
Период работы | январь 2015 — сентябрь 2015 (9 месяцев) |
Должность | Супервайзер городского отдела продаж |
Компания | ООО Мир Инструмента |
Обязанности | • Планирование, организация, управление и контроль работы команды менеджеров (4 человека, Север Московской области). • Контроль выполнения планов продаж, планирование продаж. • Ведение и контроль программ по продвижению продукции компании, работа с дебиторской задолженностью. • Работа с претензиями и рекламациями. • Проведение собраний, формирование ежедневной и еженедельной отчетности. • Составление маршрутов для команды, активная полевая помощь в развитии территории, обучение. • Контроль отгрузок и работы торговых представителей с помощью программ: 1С, KGK, eOrder. |
|
Период работы | июль 2012 — август 2014 (2 года 2 месяца) |
Должность | Супервайзер компании Energizer |
Компания | Kely Service |
Обязанности | • Управление командой эксклюзивных торговых представителей. (6 человек, Северо-восток Московской области). • Выполнение плана продаж на территории. • Переговоры и заключение договоров с ключевыми и локальными сетевыми клиентами. • Поиск, подбор, определение потребности в обучении торговых представителей, коучинг, полевое сопровождение, аудиты территории, проведение собраний, мотивация, составление маршрутов для команды. • Формирование профессиональной и мотивированной команды, способной достигать поставленных руководством компании задач. Увеличение количественной и качественной дистрибуции на территории. • Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. • Формирование текущей и ежемесячной отчетности. • Взаимодействие с торговым отделом дистрибьютера: согласование условий работы с клиентами, решение текущих вопросов, управление дебиторской задолженностью. • Контроль отгрузок и работы торговых представителей с помощью программ: 1С, Оптимум. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2016 год |
Учебное заведение | Московский гуманитарно-экономический институт |
Специальность | Менеджмент |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | Проведение презентаций Прямые продажи Современная розница Аналитика продаж Обучение персонала Планирование продаж Поиск и привлечение клиентов Активные продажи Управление продажами Развитие продаж Организаторские навыки Подготовка презентаций Продажи через дистрибьюторов |
Обо мне | Системность, инициативность, гибкость мышления, аналитические способности, позитивное мышление и готовность брать ответственность за свои решения и действия. Огромное желание расти и развиваться на профессиональном уровне. Семейное положение - состою в браке. Дети - есть Возможность командировок - есть. Стаж вождения с 1998 г. (ВС) Компьютер - опытный пользователь. Наличие медицинской книжки. |
