Региональный менеджер

Имя

Роман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Мытищи

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

7 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (7 июля 1980)

Опыт работы

Период работы

июль 2023 — август 2024   (1 год 2 месяца)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

ООО Эй энд Ди Ди компани (Официальный дистрибьютор цифровых устройств и аксессуаров)

Обязанности

• Управление продажами и развитие дистрибуции на территории Москвы и Московской области, ЦФО.

• Выезды в командировки с целью исследования рынка сбыта, проведения презентаций по ассортименту, условиям мотивации, трейд-маркетинговым активностям для торгового персонала дистрибуторов и ключевых клиентов. С целью установления партнерских отношений с потенциальными клиентами, контроля и обучения сотрудников, полевого сопровождения и аудитов.

• Ведение переговоров с первыми лицами компаний‚ заключение договоров. Выполнение запланированного объема продаж и поставленных целей через дистрибуторов и ключевых клиентов на территории ответственности.

• Развитие и обеспечение эффективной реализации бизнес-планов и маркетинговых программ на территории ответственности, контроль их исполнения.

• Управление группой торговых представителей дистрибуторов и собственной командой эксклюзивных торговых представителей

• Поддержание выгодного и успешного сотрудничества между компанией и ее партнерами/клиентами.

• Развитие активной клиентской базы на территории ответственности, развитие дистрибьюторской сети для обеспечения оптимального охвата существующих и потенциальных клиентов.

• Подготовка еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных отчетов.

• Планирование и управление выделенных бюджетов партнерам в зоне ответственности. Контроль дебиторской задолженности.

• Ответственность за результаты работы в каналах продаж: дистрибуторы, локальные сети, опт, традиционная розница.

• Подготовка коммерческих условий и личное участие в переговорах в ключевых локальных сетях на территории ответственности.

Период работы

апрель 2023 — июль 2023   (4 месяца)

Должность

Руководитель группы менеджеров по продажам

Компания

ООО Тред Тулз (Группа компаний STURM)

Обязанности

• Выполнение целевых показателей по объему продаж и продвижению продукции компании на закрепленной территории.

• Контроль наличия полного ассортимента продукции компании на торговых площадках,

контроль дебиторской задолженности.

• Участие в переговорах с ЛПР торговых точек, направленных на увеличение объема и конкурентоспособности продукции, стимулирование спроса покупателей.

• Контроль конкурентной среды (ценовая и продуктовая политика конкурентов‚ их рекламная активность).

• Организация работы и управление командой торговых представителей.

• Формирование команды (поиск кандидатов) исходя из потребностей развития территории. Оперативное решение возникающих вопросов.

• Выполнение требований компаний и контроль за исполнением вверенной команды.

• Полевое обучение (коучинг) команды.

Работа с 1С, Bitrix, Agent+

Период работы

май 2022 — сентябрь 2022   (5 месяцев)

Должность

Супервайзер отдела продаж "FERRERO"

Компания

ООО Астра

Обязанности

• Планирование, организация, управление и контроль работы команды эксклюзивных торговых представителей (6 человек, Север Московской области).

• Выполнение КРІ. Количественные - объем продаж в рублях и количеству активных торговых точек с территории ответственности, качественные - поддержание требуемого продуктового ассортимента производителя, а также необходимых товарных запасов в магазине, размещение дополнительного оборудования и POS материалов, мерчандайзинг.

• Работа с дебиторской задолженностью, ее минимизация.

• Составление эффективных маршрутов для торговых представителей, их анализ и корректировка.

• Контроль полной информации обо всех торговых точках, расположенных на закрепленной территории, расстановка приоритетности, формирование резерва для развития.

• Анализ и прогнозирование продаж по вверенной территории.

• Организация и реализация промо активностей.

• Обучение и наставничество сотрудников.

• Администрирование продаж, подготовка необходимой отчетности

• Взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, кредитный контроль, отдел кадров).

• Оперативное решение возникающих проблем.

Период работы

июнь 2017 — январь 2019   (1 год 8 месяцев)

Должность

Торговый представитель отдела продаж транснациональным и федеральным клиентам

Компания

"ООО Мясокомбинат Павловская слобода". ("ВЕЛКОМ")

Обязанности

• Выполнение плана продаж на территории.

• Контроль отгрузок и возвратов продукции.

• Разработка маршрута.

• Мониторинг конкурентов.

• Мерчендайзинг, ротация, контроль сроков годности.

• Контроль за наличием полного ассортимента утвержденной матрицы, расширение представленности (дополнительные выкладки).

• Предоставление отчетности.

• Работа в программе МТ (мобильная торговля).

• Работа с сетями: "Атак", "Азбука вкуса", "Билла", "Виктория", "Верный", "Евроспар", "Мираторг", "Пятерочка", "Перекресток", "Седьмой континент".

Период работы

сентябрь 2016 — апрель 2017   (8 месяцев)

Должность

Региональный менеджер отдела HoReCa

Компания

ООО Баринофф

Обязанности

• Развитие и управление продажами (УФО).

• Холодные звонки, работа с теплыми клиентами. Поиск потенциальных клиентов, работа с впервые обратившимися клиентами, составление коммерческих предложений.

• Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов.

• Организация работы с сетями и налаживание контактов с закупщиками.

• Выставление счетов, составление договоров, работа с дебиторской задолженностью. Контроль отгрузок 1С.

• Составление различных форм отчетности для руководства компании. Анализ конкурентной среды.

• Участие в тематических выставках и привлечение новых клиентов.

Период работы

март 2016 — август 2016   (6 месяцев)

Должность

Супервайзер отдела прямых продаж

Компания

ООО Меркатус Нова Компани. ("ЧЕРНОГОЛОВКА")

Обязанности

• Управление командой торговых представителей. (5 человек, Москва Северо-восток).

• Ведение и контроль программ по продвижению продукции компании.

• Работа с дебиторской задолженностью.

• Развитие количественной и качественной дистрибуции. Продвижение стратегических брендов компании.

• Проведение собраний, формирование ежедневной и еженедельной отчетности.

• Составление маршрутов для команды, активная полевая помощь в развитии территории, обучение, наставничество.

• Контроль отгрузок и работы торговых представителей при помощи программ: 1С, Моби-С, Pradata.

Период работы

январь 2015 — сентябрь 2015   (9 месяцев)

Должность

Супервайзер городского отдела продаж

Компания

ООО Мир Инструмента

Обязанности

• Планирование, организация, управление и контроль работы команды менеджеров (4 человека, Север Московской области).

• Контроль выполнения планов продаж, планирование продаж.

• Ведение и контроль программ по продвижению продукции компании, работа с дебиторской задолженностью.

• Работа с претензиями и рекламациями.

• Проведение собраний, формирование ежедневной и еженедельной отчетности.

• Составление маршрутов для команды, активная полевая помощь в развитии территории, обучение.

• Контроль отгрузок и работы торговых представителей с помощью программ: 1С, KGK, eOrder.

Период работы

июль 2012 — август 2014   (2 года 2 месяца)

Должность

Супервайзер компании Energizer

Компания

Kely Service

Обязанности

• Управление командой эксклюзивных торговых представителей. (6 человек, Северо-восток Московской области).

• Выполнение плана продаж на территории.

• Переговоры и заключение договоров с ключевыми и локальными сетевыми клиентами.

• Поиск, подбор, определение потребности в обучении торговых представителей, коучинг, полевое сопровождение, аудиты территории, проведение собраний, мотивация, составление маршрутов для команды.

• Формирование профессиональной и мотивированной команды, способной достигать поставленных руководством компании задач. Увеличение количественной и качественной дистрибуции на территории.

• Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий.

• Формирование текущей и ежемесячной отчетности.

• Взаимодействие с торговым отделом дистрибьютера: согласование условий работы с клиентами, решение текущих вопросов, управление дебиторской задолженностью.

• Контроль отгрузок и работы торговых представителей с помощью программ: 1С, Оптимум.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2016 год

Учебное заведение

Московский гуманитарно-экономический институт

Специальность

Менеджмент

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Проведение презентаций Прямые продажи Современная розница Аналитика продаж Обучение персонала Планирование продаж Поиск и привлечение клиентов Активные продажи Управление продажами Развитие продаж Организаторские навыки Подготовка презентаций Продажи через дистрибьюторов

Обо мне

Системность, инициативность, гибкость мышления, аналитические способности, позитивное мышление и готовность брать ответственность за свои решения и действия.

Огромное желание расти и развиваться на профессиональном уровне.

Семейное положение - состою в браке.

Дети - есть

Возможность командировок - есть.

Стаж вождения с 1998 г. (ВС)

Компьютер - опытный пользователь.

Наличие медицинской книжки.