Имя | Павел |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Мытищи |
Заработная плата | от 150 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 14 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 42 года (14 марта 1982) |
Опыт работы
|
Период работы | май 2018 — июль 2019 (1 год 3 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | БЕЛСНАБ ООО |
Обязанности | - Формирование планов отдела. Самостоятельная разработка предложений по внедрению новых программ, направленных на увеличение объемов продаж. - Обеспечение выполнения поставленных планов продаж - Подготовка и проведение корпоративного обучения сотрудников. - Постановка индивидуальных целей менеджерам по системе SMART - Документооборот (выставление счетов, оформление закрывающих и сопроводительных документов, включая работу с договорами.) - Работа в полях с менеджерами.Индивидуальное обучение. - Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. - Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. - Решение конфликтных ситуаций с клиентами и между менеджерами. - Участие в организации и проведении выставок.Выезд и работа на профильных выставках по налаживанию контакта с потенциальными заказчиками. -Организация работы тендерного отдела (постановка планов, промежуточных задач, личные встречи с представителями госструктур и переговоры на наших условиях) - Адаптация новых сотрудников в коллективе - Разработка и внедрение скриптов, регламентов, штрафных санкций и системы поощрения. - Распределение заявок с сайта компании по менеджерам, контроль обработки запросов, отчеты по обработке запросов с сайта. Достижения: -Создана книга продаж, внедрен битрикс 24, средняя прибыль на отдел увеличена вдвое (с 3-6 млн) отдел расширен с 2 до 8 человек (обученных, замотивированных экспертов с растущими результатами) -Создана успешная работающая программа по адаптации новых сотрудников и выведению их в точку рентабельности. |
|
Период работы | сентябрь 2013 — октябрь 2017 (4 года 2 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам и развитию |
Компания | ЭТК Энергия |
Обязанности | -Работа в CRM системе -Холодные звонки -Командировки по России (в основном Сибирский регион) -Развитие регионов через продвижение товара в крупнейшие региональные профильные сети. -Проведение обучения по продажам и по товару продавцов в магазинах -Организация правильной выкладки товара на полках и помощь в региональном маркетинге -Работа с дебиторской задолженностью в телефонном режиме и на выезде к клиенту Достижения: -Продажи по СЦФО (Сибирскому центральному федеральному округу)увеличены на 70% -Старт работы с Беларуссией и развитие региона за год с 0 до 2 млн. в месяц. -Закрытие "мертвой" дебиторки на сумму более 1 млн рублей. -Привлечены такие клиенты как "все инструменты.ру", "220 вольт", "юлмарт" |
|
Период работы | март 2012 — август 2013 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам промышленного оборудования |
Компания | ООО Вэлдком |
Обязанности | Ведение проектов с нуля. Обработка входящих заявок Сопровождение текущей клиентской базы Работа с постоянными и новыми клиентами (входящие/исходящие звонки, техническое консультирование клиентов, подготовка коммерческих предложений, заключение с ними договоров). Подбор оборудования в соответствии с потребностями клиентов. Холодные звонки по предприятиям области с целью привлечения новых клиентов Полное сопровождение исполнения обязательств по договору оказания услуги средствами 1С 8.0, внутренней CRM системы Встречи с клиентами Участие в выставках Командировки. |
|
Период работы | июнь 2011 — февраль 2012 (9 месяцев) |
Должность | Менеджер |
Компания | ООО "Фест Лайн Продакшн" |
Обязанности | Поиск и привлечение клиентов‚ развитие создаваемой клиентской базы, составление коммерческих предложений‚ презентаций, анализ рынка‚проведение переговоров‚ презентаций‚ встреч, работа с подрядчиками, составление смет, согласование и утверждение с клиентом, заключение договоров, контроль за подготовкой и проведением мероприятия на всех этапах, участие в тендерах. |
|
Период работы | декабрь 2010 — март 2011 (4 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ООО "Дельта-Терм" |
Обязанности | Продажи продукции для здоровья. (массажеры, ортопедические подушки, матрацы, согревающие пояса и т.п.) Отчетность.Организация и проведение обучения для продавцов.Работа по таким каналам сбыта, как аптечные сети, сети ортопедических салонов, интернет магазины, магазины товаров для здоровья, и т.п. |
|
Период работы | февраль 2010 — октябрь 2010 (9 месяцев) |
Должность | Региональный менеджер |
Компания | ЗАО "Ю-Импл" |
Обязанности | Создание концепции развития продаж:коммерческая политика, организационная структура, бюджетирование и планирование.Создание и внедрение промоакций для дистрибьюторов, а также участие в разработке рекламных акций для конечного покупателя (доктора, руководители и владельцы стоматологических клиник).Заключение эксклюзивного дистрибьюторского договора с компанией "ЮралМед" (всего по Москве два дистрибьютора).Успешная организация проведения обучающих семинаров и курсов повышения квалификации для врачей хирургов и ортопедов. |
|
Период работы | август 2009 — январь 2010 (6 месяцев) |
Должность | Sales-manager |
Компания | ЗАО "СИАМЕД" (Чикагский Центр Современной Стоматологии) |
Обязанности | Ведение коммерческих переговоров с имеющимися клиентами, поиск новых клиентов, расширение региональных продаж, участие в организации курсов повышения квалификации и привлечение к участию в них новых и уже имеющихся клиентов. |
|
Период работы | январь 2009 — май 2009 (5 месяцев) |
Должность | Начальник отдела продаж (менеджер агентской группы) |
Компания | ООО "СК"ЭРГО-Жизнь" |
Обязанности | Руководство агентской группой (обучение всем этапам продаж, постановка задач, контроль за исполнением)проведение собеседований, семинаров, офисных и полевых тренингов.Собственная работа с клиентами (Создание и обработка клиентской базы, Выезд к клиентам. подготовка и презентации коммерческих предложений.Ведение клиентов на всех этапах сотрудничества. Развитие отношений. |
|
Период работы | июнь 2008 — ноябрь 2008 (6 месяцев) |
Должность | Супервизор-контроллер |
Компания | ООО "КИА Фаворит" |
Обязанности | Обязанности:Контроль и выявление отклонений от стандартов в деятельности тех или иных структурных подразделений компании (в непрямом подчинении, фактически весь рабочий штат компании), анализ и разработка инструмента для устранения причин таких отклонений, работа с руководящим составом, совместное принятие отдельных управленческих решений, активное участие в принятии управленческих решений на уровне топ-менеджмента компании (участие в составлении внутренних приказов), мониторинг и анализ рынка (Обьезд и обзвон конкурентов с целью изучения методик, применяемых при работе с клиентом и цен на продаваемую продукцию).Обучение менеджеров (работа по "теплой", базе-обзвон, работа с клиентами в шоу-руме).Ежедневная и ежемесячная отчетность. |
|
Период работы | ноябрь 2007 — июнь 2008 (8 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ЗАО "КапиталЪ Страхование Жизни" |
Обязанности | Создание и обработка клиентской базы (создание индивидуальных критериев потенциального клиента, работа со СМИ, холодный обзвон составленной базы, выезд к клиентам. Продажа услуг компании (установление контакта, выявление потребности, презентация под потребность, работа с возражениями, заключение сделки)Ведение клиентов на всех этапах сотрудничества. Развитие отношений (При вручении полиса-взятие рекомендаций, для саморазвития-получение обратной связи) Работа с vip-клиентами. (Клиенты с месячным доходом от 120 000$); (установление договоренности о встрече, сбор и предварительное изучение информации о клиенте, установление контакта на встрече с обязательным использованием изученной информации), Активное участие в разработке новых методик при работе с VIP клиентами, замещение руководителя отдела продаж (5человек в подчинении) (проведение планерок, ролевых игр (менеджер-клиент), работа с менеджерами в "полях", планирование рабочего дня менеджеров, подбор персонала, проведение тренингов ("Установление контакта", "Выявление потребности", "Работа с холодными звонками") |
|
Период работы | октябрь 2003 — октябрь 2007 (4 года 1 месяц) |
Должность | Инженер-технолог кабельного цеха |
Компания | ООО НПП "Спец.кабель" |
Обязанности | Обязанности: управление технологией производства кабеля (индивидуальные решения по изменениям в существующих технологических картах‚с целью увеличения выпускаемой продукции за рабочую смену, разработка и внедрение новых технологий производства (создание условий (наладка оборудования, подбор режимов)для производства экспериментальных кабельных изделий, работа с сотрудниками (15человек-опрессовщики, обучение всем этам работы на экструзионных линиях) |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2011 год |
Учебное заведение | Московский экономический институт |
Специальность | Менеджер |
|
Образование | Неполное высшее |
Окончание | 2003 год |
Учебное заведение | Московский Государственный Областной Университет |
Специальность | Учитель физики и информатики |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | ООО СК ЭРГО-Жизнь. Тренинги повышения квалификации (эффективный тайм-менеджмент), в рамках обучения от компании. 2009г. ЗАО Капитал Страхование Жизни.Тренинги повышения квалификации (работа с ВИП клиентами), в рамках обучения от компании.2008г. |
Навыки и умения | Умение планировать и достигать цели‚умение находить рациональное решение в условиях ограниченных ресурсов‚управленческий опыт‚опыт подбора персонала‚опыт проведения тренингов‚опыт участия в принятии управленческих решений в компании.Знание техники продаж‚техники работы с ВИП-клиентами и "трудными клиентами"‚умение убеждать‚опыт работы в условиях психологического давления.Уровень владения ПК: Опытный пользователь ПК‚ комплектом офисных программ и орг.техники.владение программой 1С. (PP‚Photoshop‚Flash) |
Обо мне | Добросовестное отношение к работе, соблюдение сроков на выполнение задач, легко нахожу общий язык с людьми, вежливый и спокойный (даже в конфликтных ситуациях), люблю находить оригинальные решения для стандартных задач, нахожусь в непрерывном саморазвитии (курсы, тренинги, книги и практические занятия), уверенный пользователь Excel, CRM Битрикс 24, 1С Управление торговлей. |