Супервайзер

Имя

Джамал

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Мытищи

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (16 ноября 1979)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2017 — по настоящее время   (7 лет 1 месяц)

Должность

Директор магазина

Компания

АО Тандер

Обязанности

Контроль работы персонала.

- Контроль качества приема товара.

- Пересчет магазина.

- Контроль всех процессов работы магазина.

- Контроль кассовой дисциплины.

- Обучение персонала.

- Выполнение плана по объему продаж.

- Мероприятия, направленные на снижение общих потерь магазина.

- Проведение маркетинговых мероприятий.

- Анализ показателей магазина.

- Ежедневный отчет Руководителю.

- Повышение привлекательности магазина.

- Распределение смен.

- Распределение зон ответственности.

- ежемесячное выполнение планов продаж на 110%

- минимизация потерь на на 2, 5%;

- увеличение среднего чека на 20%.

Период работы

август 2015 — октябрь 2017   (2 года 3 месяца)

Должность

Супервайзер

Компания

ТЛК ТОЛЕДО

Обязанности

- Управление командой торговых представителей (10 человек);

- Территория Москва и Московская область;

- Дистрибьюция продуктов питания: бакалея, консервация, кондитерские изделий (пр-во РФ и импорт);

- Торговые марки: торговых марок: "СэнСой", "Папричи", Роял Кейк", "Лорадо", "Крозби", "ИТЛВ", "Богородская Трапеза", "Золотой очаг",

- Выполнение планов по: объему продаж, АКБ, новым клиентам, вводу новинок, спецзадачам;

- Работа с дебиторской задолженностью;

- Разработка и внедрение оптимальных маршрутов для торговых представителей с нуля;

- Подбор и обучение торговых представителей;

- Разработка и внедрение системы мотивации для торговых представителей;

- Расчет заработной платы торговых представителей;

- Полевое обучение, сопровождение, аудит, контроль за соблюдением маршрутов торговыми представителями. Разрешение спорных вопросов;

- Работа с ключевыми клиентами компании (крупные магазины, локальные сети). Заключение договоров, вводы, ротации, разработка и проведение маркетинговых мероприятий;

- Отчеты для руководителей: ежедневные, ежемесячные.

Достижения:

- Организация розничного отдела, развитие клиентской базы с нуля (локальные сети, розница);

- Вывод на рынок новых торговых марок, в т.ч. эксклюзивных и собственной торговой марки компании;

- Заключение договоров и успешная работа с сетями (Близнецы, ХЦ, Ближний, Санторг, Твой дом, КБМ, Борисовский, Радуга, Радуга, Лидер Макс, Рось.

- Разработка и внедрение "Стандарта Продаж" для сотрудников розничного отдела компании.

Период работы

январь 2014 — декабрь 2014   (1 год)

Должность

Супервайзер

Компания

ООО "Макари"

Обязанности

- Выполнение планов продаж.

- Распределение планов.

- Мотивация команды.

- Привлечение новых торговых точек.

- Удержание АКБ.

- Сбор дебиторской задолженности.

- Подбор торговых представителей.

- Полевое, обучение, сопровождение, аудит.

- Маршрутизация.

- Переговоры с ключевыми клиентами.

- Разрешение спорных вопросов.

- Контроль за оборудованием.

- Проведение обучения продукту.

- Отчеты, ежедневные, еженедельные, ежемесячные.

Период работы

июль 2011 — ноябрь 2013   (2 года 5 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Тефи" Дистрибьютор (Алкоголь, соки)

Обязанности

- Контроль и работа с дебиторской задолженностью.

- Выполнение планов продаж,

- Увеличение объемов продаж

- Подбор и адаптация персонала.

- Мотивация команды на достижение целей.

- Изучение рынка, мониторинг каналов сбыта

- Исследование потенциала роста продаж и новых направлений бизнеса

- Переговоры и контроль работы с VIP-клиентами в том числе федеральными сетями

- Увеличение объема продаж и доли рынка у компании

- Анализ данных продаж.

- Управление магазином розничных продаж.

--- Ведение кассовой дисциплины,

--- Прием товара.

--- Проведение инвентаризации .

--- Контроль ценников.

--- Контроль ротации.

--- Возвраты

--- Наценка .

Магазин 250 кв.м 4 сотрудника.

- Контроль работы отделов: количество подчиненных: 120 чел. 4 направления

Достижения:

- Увеличение АКБ в 2 раза.

- Заключил 1200 договоров -запустил 2 новые команды по продажам

- Создал совершенно новую структуру работы компании

- Создал с нуля: кредитный отдел, отдела безопасности, отдел по работе с клиентами.

- Организация слаженной работы всего филиала по прописанным регламентам и должностным

инструкциям.

Период работы

март 2010 — июль 2011   (1 год 5 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

ООО"Тефи"

Обязанности

- Подбор торговых представителей.

- Выполнение планов.

- Контроль дебиторской за должности.

- Увеличение АКБ.

- Маршрутизация.

- Переговоры с ключевыми клиентами.

- Полевое сопровождение.

- Обучение ТП стандартам и шагам визита.

- Полевой аудит.

- Проведение акций для профдвижения товара.

- Тренинги по продажам.

- Анализ работы команды.

- Нацеливание команды на результат.

- Отчет руководителю.

- Увеличил объемы продаж на 30% за пол года.

Период работы

апрель 2009 — март 2010   (1 год)

Должность

ЗАО ХКЗ

Компания

Торговый представитель

Обязанности

- Выполнение планов продаж.

- Маршрутизация

- Поиск новых клиентов

- Удкержание АКБ

- Сбор Д/З

- Мерчендайзинг

- Заполнение отчетности.

- Увеличение дистрибуции.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

ДГИНХ

Специальность

Финансы и кридит.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

- Управление персоналом.

- Умение вести переговоры на уровне первых лиц.

- Постановка задач по системе S.M.A.R.T.

- Обучение персонала.

- Планирование продаж.

- Подбор персонала.

- Работа с возражениями.

- Работа с дебиторской задолженностью.