Профессиональные компетенции: 1. Стратегическое и операционное руководство деятельностью в сфере управление компанией, продажами и развития бизнеса более 20 лет, в т.ч. на должности Генерального директора/Исполнительного директора/ Директора по развитию / Директора по сетевым продажам. 2. Опыт функционального / проектного руководства более 300 человек, в прямом подчинении до 60 чел. 3. Разработка стратегии развития, организационной и мотивационной модели в регионах присутствия в формате бизнес-плана. Презентации. 4. Стратегическое планирование, P&L, план/факт анализ, корректирующие действия. 5. Развитие региональных, оптовых, розничных и сетевых продаж. Разработка, планирование, управление, бюджетами свыше 500 млн.руб. 6. Успешный опыт проектных продаж табачной, кондитерской и бакалейной продукции, поставки и реализация цветочной продукции, товаров для дома и сада. 7. Управление транспортной, складской, закупочной и распределительной логистикой. Управление товарными запасами (ПО Forecast Now) и управление закупками, в том числе обеспечение ВЭД. 8. Умение "с нуля", без рекомендаций, выстраивать деловые отношения с лицами, принимающими решения (акцент на крупный и средний бизнес). 9. Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции, управление продажами sell in, sell out, ценовая политика. Реализация стратегии и политики продаж в рамках утвержденной стратегии развития компании. 10. Оценка факторов возникновения рисков, их анализ и организация работ по их минимизации. Выявление мало перспективных и неприбыльных направлений. Оптимизация расходов и бизнес-процессов. 11. Работа с ключевыми показателями: объем продаж, наценка, дебиторская задолженность, кредиторская задолженность, валовая прибыль, рентабельность, EBITDA, возврат на вложенные инвестиции и др. Веду в Facebook аналитическую страничку "Антинян Online" (около 13 000 подписчиков, более 100 публикаций). С октября 2016 г. по ноябрь 2018г. - Главный редактор интернет-издания Politinfo.org. |