И П Караченцова, далее реорганизация, перевод в ООО "Промлес" (МОСПЛИТКА)
Обязанности
Организация эффективной работы салона. Обучение персонала, проведение тренингов по продажам, контроль выполнения сотрудниками должностных обязанностей. Поиск и привлечение потенциальных заказчиков, личные и телефонные переговоры с ЛПР, выезды на объекты. Изучение и проработка всех возможных каналов сбыта. Участие в строительных выставках Batimat, MosBuild. Участие и реализация проектов частной и общественной архитектуры с момента начала проектирования до сдачи объекта "конечному" заказчику. Участие в разработке и реализация PR-акций и мероприятий по продвижению бренда, повышению спроса и реализации продукции представляемой компании, разработка программ оптимизации складской программы и реализации "неликвида". Участие в переговорах на уровне первых лиц, с архитектурными бюро/дизайнерскими студиями, подрядными и строительными компаниями. Выстраивание оптимальных логистических цепочек. Работа с базой данных, ведение отчетности по продажам в полном объеме в 1С. Достижения: Выполнение плана продаж и KPI, обучение и подбор персонала. Неоднократно получал звание лучшего сотрудника подразделения фирмы на протяжении всего срока работы. Организация встреч с дизайнерами и архитекторами на постоянной основе. Привлечение ряда строительных компаний к постоянному сотрудничеству. Ежегодный прирост выручки салона не менее 30%. Профессиональное знание и ориентирование в рынке отделочных, интерьерных и архитектурных материалов. Личные знакомства на уровне руководителей / владельцев топовых архитектурных бюро / дизайнерских студий / частных архитекторов и дизайнеров. Владение обширной архитектурно-дизайнерской базой.
Период работы
январь 2018 — январь 2018 (1 месяц)
Должность
Администратор шоу-рума
Компания
ООО "Керранова плюс"
Обязанности
Организация эффективной работы салона. Поиск, подбор персонала, проведение собеседований. Обучение персонала, проведение тренингов по продажам, контроль выполнения сотрудниками должностных обязанностей. Поиск и привлечение потенциальных заказчиков, личные и телефонные переговоры с ЛПР, выезды на объекты. Изучение и проработка всех возможных каналов сбыта. Участие в строительных выставках Batimat, MosBuild. Участие и реализация проектов частной и общественной архитектуры с момента начала проектирования до сдачи объекта "конечному" заказчику. Участие в разработке и реализация PR-акций и мероприятий по продвижению бренда, повышению спроса и реализации продукции представляемой компании, разработка программ оптимизации складской программы и реализации "неликвида". Участие в переговорах на уровне первых лиц с архитектурными бюро/дизайнерскими студиями, подрядными и строительными компаниями. Выстраивание оптимальных логистических цепочек. Работа с базой данных, ведение отчетности по продажам в полном объеме в 1С, Excel. Организация плановых ежемесячных мероприятий по привлечению дизайнеров, архитекторов (полная организация тренингов, мастер-классов с фуршетом, привлечением артистов и т.д.) Работа в 1С УТ, 1С ДО, Excel, Word, Ceramic 3D, Outlook, PowerPoint, Paint, и др. Достижения: Качественная организация работы шоу-рума с уровня Startup до выхода на Московский рынок, на уровень конкурентоспособного обособленного подразделения розничного направления. Организация встреч с дизайнерами и архитекторами на постоянной основе. Личные знакомства на уровне руководителей, владельцев топовых архитектурных бюро, дизайнерских студий, частных архитекторов и дизайнеров. Владение обширной архитектурно-дизайнерской базой. Налаживание стабильной работы с поставщиками, заключение договоров, обеспечение свободного пространства шоу-рума сторонним ассортиментом по средством партнерских соглашений и кросс-маркетинга. Делегирование задач разнообразного уровня и направления на персонал находящийся в подчинении, с целью увеличения компетенции сотрудника во всех структурах, имеющих отношение к непосредственной работе менеджера.
Период работы
сентябрь 2012 — август 2015 (3 года)
Должность
Менеджер по оптовым продажам, далее, старший менеджер отдела продаж
Компания
ООО "Декор"
Обязанности
Комплектация строительных объектов. Поиск и привлечение клиентов. Развитие фирмы. Обучение персонала. Ведение, оформление рабочей транспортной документации, заключение договоров поставки с отсрочкой и по предоплате. Полное ведение цикла продаж от первого контакта с клиентом до контроля доставки товара: Выяснение потребностей клиента. Консультирование по ассортименту и ценам. Мониторинг цен на рынке сбыта. Выезды на объекты. Работа со сметной документацией. Работа с тендерами. Расчет необходимого объема. Мотивация клиента. Организация отгрузки, контроль доставки. Достижения: По внутреннему конкурсу компании, неоднократно занимал лидирующие места, по объему продаж. Получил навыки привлечения клиентов, в том числе успешного сотрудничества с дизайнерами, архитекторами. Примечание: в данной компании специализировался на продаже керамической плитки, керамогранита, мозаики, сантехники испанских, итальянских, российских производителей
Период работы
апрель 2009 — сентябрь 2012 (3 года 6 месяцев)
Должность
Продавец-консультант
Компания
ООО "Мастер Дом"
Обязанности
Полное ведение цикла продаж от первого контакта с клиентом до контроля доставки товара:
Установление контакта с клиентом.
Выяснение потребностей клиента.
Консультирование по ассортименту и ценам.
Расчет необходимого объема.
Мотивация клиента.
Заключение договора.
Организация отгрузки, контроль доставки.
Образование
Образование
Среднее специальное
Окончание
2010 год
Учебное заведение
МГТМОМ
Специальность
Дизайн, Дизайнер, инженер обувной промышленности.
Дополнительная информация
Иностранные языки
Английский (Базовый)
Командировки
Готов к командировкам
Навыки и умения
1С: Торговля Управление продажами Ведение переговоров Активные продажи Обучение персонала Развитие продаж Обучение и развитие Управление персоналом Поиск и привлечение клиентов Прямые продажи Планирование продаж Развитие бренда 1С: Розница Договоры поставки Навыки переговоров Управление цепочкой поставок Мониторинг рынка Контроль поставок 1С: Управление Торговлей Собеседование Контроль отгрузок Поиск объектов Торговый маркетинг
Нацелен на профессиональный рост в сегменте развития продаж строительных материалов. Обладаю всеми необходимыми навыками для успешной организации работы розничного подразделения.